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Updated: 5 years 1 month ago

“点我达”已接受阿里近10亿元投资,巨头收割O2O的进度条或许还没走完

2016, July 22 - 15:45

36氪获悉,从外卖平台“点我吧”转型为即时物流服务的“点我达”已经接受阿里巴巴战略入股,金额为不到10亿元,饿了么也有参与投资,不过具体金额和股权分配还属未知。而一位内部人士告诉36氪,此次投资发生在数月之前,目前资金已陆续到账。

点我吧成立于2009年,比“饿了么”成立的时间(2008年)仅晚了一年,而后者也与三个月前接受阿里巴巴投资9亿美元、蚂蚁金服投资3.5亿美元

此前,点我吧分别于2012年7月获得戈壁200万美元A轮融资,2014年7月获乔景创投、远镜基金、赛富基金联合投资的千万美元B轮融资。2015年9月“点我吧”接受口碑网逾千余万美元C轮战略投资(创新工场也有跟投数百万美元)后,彼时便已被划分为阿里本地生活O2O版图中的一份子,完全纳入阿里只是时间问题。

点我达目前在6个城市开展服务,官方称日订单最高达35万单,拥有数千名自建配送团队和20万注册众包用户,其订单来源主要是饿了么和想做O2O领域淘宝的口碑。该内部人士表示,点我达也已接入阿里菜鸟网络城市配送体系,或许也将为淘系电商承接末端配送服务。

一把虚火烧完,如今几大外卖O2O平台皆以向巨头站队,而基于外卖服务衍生出的物流服务商也寻找了归宿,最大事件便是3个月前达达与京东到家合并,京东集团拥有新达达 47% 股份。

通过合纵连横,BAT三家在O2O领域的布局体系已经基本成形,但巨头收割O2O企业的进度条或许还没走完。从以上案例来看,通过并购整合的方式提升订单密度、形成局部垄断,已经成为解决O2O烧钱难题最直接的方式,而市场上一些拿过高估值却难以继续融资的企业,恐怕也会陆续走上这条路。

农业技术公司 Indigo 完成 1 亿美元 C 轮融资,利用植物体内有益微生物提高作物水分利用率

2016, July 22 - 15:09

昨天(7 月 21 日),农业技术公司 Indigo 宣布完成 1 亿美元 C 轮融资, 本轮融资由 Alaska Permanent Fund 领投,前投资者 Flagship Ventures 及 Indigo 公司管理层和董事会成员参投。公司计划利用新一轮资金加强研发力度、拓展团队建设并扩大商业运营规模,为公司新产品的发布做好准备工作。

Indigo 创立于 2014年,总部位于马萨诸塞州。Indigo 受人体微生物重要性的启发,联想到植物体内微生物也具有同样重要的作用。但是目前,由于现代农业的种植方式,这些重要的微生物正在减少。公司通过采用先进的基因测序技术和生物信息学计算方法,组建了一个重要微生物基因组信息数据库。然后将算法和机器学习应用到这一数据库,预测哪些微生物对植物健康最有益。最后 Indigo 利用这些最终确定对植物有益的微生物来优化农作物,抵御农作物病虫害,增加营养摄入量,并且提高水分利用率,最终来提高生产力。

昨天宣布融资消息时,Indigo 还发布了首款商业化产品——Indigo Cotton,这款产品能够提高棉花的水分利用率,以应对水资源短缺的问题。目前,全球水资源需求量巨大。预计到 2050 年,全球人口将达到 97 亿,这将为水资源的供给带来更大的压力。农业生产水资源用量占全球水资源用量的70%,所以农业领域迫切需要更多的节水方法。

在现代农业技术支撑下,农作物产量收益趋于稳定,保持着每年约 1% 的产量增长率。截止到现在,Indigo 已经在三大洲四个生长季节对十几种作物进行了有益微生物的测试。其中对于棉花测试的实验结果表明:在针对性逆境胁迫条件(包括水资源紧缺情况)下,有益微生物能够将作物产量提高 10%。这些早期的实验结果也让 Indigo 看到了有益微生物在商业化规模领域所拥有的潜在影响力。

Indigo 的收费模式是,只有当作物产量产生了可衡量的增长时才会向客户收取产品费用。这样一种模式能够让客户更容易下决心大范围采用他们的有益微生物产品,因为这样可能增加作物产量,并且又没有什么别的缺点。最重要的是,Indigo 产品不仅对种植业主有益,对环境也有益。”

目前,Indigo 正在加紧研发第二款产品—Indigo Wheat,计划于今年年底推出,这款产品同样也是针对作物水分利用率问题,重点关注美国干旱地区的小麦种植(包括 2000 多万英亩小麦)。Indigo 的 CEO David Perry 说道:“虽然我们公司现在还只是处于早期阶段,但我相信我们采用的方法具有从根本上改变农业现状的潜力。”


“入行”两年多,支付宝在互联网医疗领域的思路是怎样的?

2016, July 22 - 15:08

作为蚂蚁金服旗下品牌之一,自2014年5月公布“未来医院”计划,支付宝涉足医疗行业已有两年多。那么,“未来医院”做得如何?除了已经做的,支付宝还会做什么?支付宝在互联网医疗领域的思路是怎样的?对于这一连串的问号,蚂蚁金服医疗行业方面为我们做了一些分享。

医疗的本质是服务,不以商业为目的

“我们看到,支付宝所有功能模块都是围绕用户的生活场景构建的。因此,支付宝远不是支付工具和平台,我们希望我们每一个用户的生活是长在支付宝里。”蚂蚁金服医疗行业总经理王博(花名:逍然)表示,支付宝之所以会布局医疗,便是因为医疗是一个很重要的生活场景。同时,医疗又有很多痛点需要解决。

然而,万事开头难,而且医院是众所周知的“难啃”。刚启动“未来医院”计划之时,支付宝希望把传统公立医院纳入支付宝服务范围里边来,就像接入超市、电影院、餐厅等一样可以很便利老百姓的生活。

不过他们很快发现,一家医院接入支付宝的复杂程度,甚至大过整个沃尔玛和家乐福中国接入支付宝的难度。 “从决定做到开发上线15天,加上谈判时间一周,不到一个月沃尔玛就接入了。”但,平均一家医院上线则需要2—3个月。

在医院看来,医生、检验设备、药品等医疗的核心掌握在自己手中。不管用什么支付方式,患者都会来。因此,医院在两年前并没有很强的动力来接入支付宝。

另一方面,支付宝认为,从互联网公司角度来看,医疗的本质是服务。医疗再发达,医院不能治疗所有的病,不能保证患者的就医体验。支付宝可以帮助医患双向减负。——让老百姓看病就医变得更简单,同时助力医疗机构服务管理创新。

而且,王博透露,在“未来医院”计划中,支付宝只是从用户、医院、行业的角度出发,并不是为了赚钱。“比如,支付宝会为医院免费、甚至倒贴一些成本,来完善接口的改造。”当然,支付宝本身也没有在这之中找到非常明确的商业模式。

两年成绩单:支付、大数据、云计算、生态服务是核心优势

经过十几位工作人员与医院的不断沟通,目前有超过500家三甲医院加入了支付宝的“未来医院”计划,覆盖中国超过90%的省份。

支付宝梳理一些行业痛点,并提供了不同的解决方案。其在线预约挂号、候导诊、查报告等基于实名的功能,优化了患者的就诊。就诊人次数据的分析、模型的刻画,也有助于院长的精细化管理,改善门诊大厅就诊秩序,提高医疗服务水平。

不过,在这些解决方案中,支付、生态服务、数据安全、云计算仍是支付宝最大的优势和核心竞争力。

  • 在支付上,支付宝既有“当面付”、“扫码付”,也有“诊间代扣”和“实时支付”,更有“先诊疗后付费”(该患者的芝麻信用分需在650分以上)的模式。同时有多种支付渠道供选择:180家银行、支付宝余额、余额宝、花呗、借呗、分期。对于医院而言,无论是支付、退款、还是对账,支付宝超过十年的服务经验作为保障。支付宝还在很多妇女儿童医院设置了壁挂式迷你自助机,比落地自助机成本低很多,患者缴费流程不超过10分钟。2016年5月31日,支付宝与深圳人社局合作的医保移动支付也开始在深圳6家医院落地试运行,未来还将逐步开放网络医院、药店及网络药店的应用场景。

  • 在“黄牛”防治上,支付宝的的“蚁盾”发挥了大数据反欺诈实力,如风险评分(通过手机号识别欺诈和黄牛风险)、核身宝(通过在线问答核实用户本人身份)、人脸识别(利用生物识别技术鉴识本人)、设备指纹(建立每一个操作设备的唯一ID)、风险报告(自助检测交易风险)、IP档案(识别存在恶意攻击、欺诈风险的IP地址)、证件宝(自动鉴识完成证件审核)。

  • 在云计算上,医院的信息化程度参差不齐,它们对于信息化系统的升级以及信息安全的投入,是一个很明显的痛点。因为能显著减少系统升级成本,支付宝弹性扩容的云计算能力也受到很多医院的青睐。很多医院会把机房搬到阿里云上,如上海的华山医院和仁济医院等。对于数据安全,支付宝的支付处理能力以8.59万笔/秒创造了世界纪录,每天可成功阻止密码暴力破解2亿余次,成功阻止WEB应用攻击2000万余次,成功阻止DDos攻击1000余次。

  • 支付宝也能发挥蚂蚁生态服务能力,丰富就医周边服务,如陪诊、停车、代泊、叫车、餐饮、配送等。“在整个蚂蚁金服和阿里系中,我们有着包括实名、支付、信用、金融、大数据、电商、物流这样的版块去协同,如果医疗机构很好地利用这些能力的话,是可以产生出很多的医疗服务创新的。”王博说。

做过实地调研,也拿到医院就诊改善情况的数据后,支付宝统计得出,传统就医线下窗口办理时间平均约为120分钟,支付宝办理时间平均约为50分钟,通过支付宝体验线上全流程就诊服务的患者满意度(即给医院五星级好评)约达90%。以首家上线“未来医院”的广州市妇女儿童医疗中心为例,支付宝挂号占其门诊全预约的40%,上线两年累计为患者节省时间83.3年,为医院节省人力8400人天。

王博还透露,未来医院第一期计划是实现门诊全流程上线,解决核心的支付问题,如挂号支付、诊间支付、候诊提醒、报告查看等;第二期计划要实现住院全流程上线,如住院金缴纳、住院清单、智能wifi、三维导航等;第三期计划则是要落地先诊疗后付费的信用诊疗模式、迷你扫码机、以及药品配送等。

与阿里健康、钉钉医疗、微信、平安壹钱包等有着怎样的区别和联系?

2014年初,阿里巴巴以13.3亿元入主中信21世纪,并在同年8月将其公司名改为阿里健康;2016年7月左右,阿里钉钉也宣布向移动医疗进军,并签订了首个社区医疗合作垂直项目。作为阿里健康与阿里钉钉同为阿里系的兄弟公司,支付宝刚好在这两个时间点中间布局医疗。

在王博看来,阿里健康和支付宝在阿里系内各有各的优势,业务板块上重合度不高,是相互补充的。阿里健康做的是医疗大层面上的推动和改变,比如远程医疗服务、家庭医生服务、药品O2O联盟等。而支付宝是围绕现有的医疗流程做一些优化和改善,旨在做一个深度连接平台,让那些有服务能力、但苦于没有流量或入口的公司,通过支付宝建立优质服务和用户之间的连接。

至于钉钉医疗,很多人会误以为是阿里钉钉在医疗领域“下的一步大棋”。但实际上,这个隶属于广州钉钉医疗信息技术有限公司的产品,与阿里钉钉并没有直接的联系。在社区医疗合作垂直项目的合作中,阿里钉钉只是钉钉医疗的战略伙伴,为钉钉医疗用户与家庭医生提供交流工具。所以,很难说钉钉医疗和阿里系的健康医疗板块之间有什么区别和联系。不过业内人士表示,从阿里钉钉的角度来说,它肯定需要做很多深度开发和植入的,可能是在不同的行业有不同的定制化,而钉钉医疗公司恰好可以帮助阿里钉钉在医疗场景建立一些应用和实践。

除了阿里系,支付宝在阿里系外同样面临着很多同业竞争对手。最明显的,除了支付宝,腾讯平安壹钱包也与深圳市人社局签署了合作协议,意味着用户也能通过微信和平安壹钱包进行医保移动支付。

“我觉得作为友商,我们和微信是共同培育这个市场。就像两年前我们一起做O2O线下支付和扫码支付一样,只有一家把所有消费习惯培养起来是非常难的。”王博认为,尽管在医疗场景上,微信通过其渠道和服务商也做了和支付宝类似的连接。但从核心来看,微信主要是依托于其公众号、社群等能力,支付宝的解决方案更深。

而对于作为中国平安旗下支付品牌的壹钱包,虽然平安在整个医疗领域的布局很深,包括平安好医生万家诊所、平安健康险等,但壹钱包需要面对的挑战是平安支付本身市场的认知和培养还不够成熟。

注:我是 36 氪作者李秀芝(ID:su 小吱),如果您对“支付宝布局互联网医疗”这个话题有想法,欢迎与我交流,站内私信或邮件(lixiuzhi@36kr.com)均可。

开心网创始人兼CEO程炳皓:开心网原本有机会成为一家超级互联网公司

2016, July 22 - 14:45

编者按:本文来源于微信公众号“程炳皓”,作者程炳皓为开心网创始人兼CEO,授权36氪发布。原题目为《八年开心》。

以下为《八年开心》全文:

2008年我和几位新浪的同事创办开心网(北京开心人信息技术有限公司),到现在(2016年)我离开,一共八年,这是我对自己八年的总结和告别。

其实我思想上的总结都还远没有完成,这篇文字总结就还更加缺乏章法,但是我昨天受到众多朋友的热情关心和关注,手机电量很快用光,特别是媒体朋友提出很多问题,只好现在仓促贸然发出了。也许再过几年,我能再做一个开心网总结2.0。

开心网最辉煌的时候,已经被无数次解读(包括我自己的解读),我这里主要从不辉煌角度解读。

2009年,很多人都认为开心网有机会成为一家超级互联网公司,但是令我愧对投资人与员工的是,开心网却从2010年就开始用户活跃度下滑,最后转型成为一家手机游戏公司,不再是一家平台公司,2015年开心人公司利润有大几千万,这是开心人们聪明和奋斗的结晶,但是确实离09年看到的“最好的可能”相去甚远。为什么?

以下就讲一下,我看到的原因,但这肯定不是这个问题的最终答案,这只是我个人做的一个复盘,欢迎指正。

先从人身上找原因,我个人的局限:

我创业前没有全面统管过一条业务线,主要从事产品和技术管理工作,对于销售、市场、投融资、公司战略、公司治理、财务、法律,没有实际经验,有媒体评论说我“不够商务”。

没有重点管理过非产品技术类人员,比如销售、市场、业务拓展,这些人员的管理与技术人员完全不同,对我来讲有一个学习过程。

我喜欢给自己设定过高的目标。没有困难创造困难也要上。

典型的工程师完美主义者天性,对于不熟悉的领域,条件不确定的事情偏保守。

我本性情商很低,也不喜欢合作,更喜欢完全掌控地完成一件事,不喜欢谈判,不喜欢参加各种会议,也许我是轻度的“社交恐惧症”患者。

再下来,是我对业务的思考。“假开心网”打败了真开心网吗?

当然不。虽然我们遭受了很大的损失,几千万本来应该属于我们的用户被劫持走了,这件事的处理凸显了我在刚创办公司时候商业意识的不成熟,如果此事能够避免,我们应该能够有更多资源和时间,会对公司运营带来很大帮助。尽管如此,我们的主流用户群仍然用真正的开心网,在2011年我们终于迎来法庭最终判决,假开心网关闭。

微博、微信的竞争

是微博、微信打败了开心网吗?我的回答:不是。微博、微信的用户群和我们的用户群很相近,对我们有很大的影响。但是我们的用户活跃度下滑,是产品自身的特性和生命周期导致。微博、微信的出现加速了这个过程,但这不是根本原因。

开放平台

有朋友认为开心网推出开放平台比较晚而且开放也不够,并认为这是开心网用户活跃度下滑的主因。我的意见:批评得很对,但是我不认为这是根本原因。身处互联时代,我们应开放做企业,我们每一个人也都要持开放心态,如果开心网的开放平台建设好,对于开心网毫无疑问会有很大帮助,我们当年这方面动作确实慢了,但是开放平台对于留住用户也只能起到辅助作用。我认为,真正最重要的原因,有两个:

1、偷菜停车,也有生命周期。

社交游戏,和传统游戏看起来有很大不同,乐趣的核心点在“社交”,其实应该称作“游戏社交”可能更合适。其用户遍及男女老幼,因为是横空出世地完全创新,用户一开始得到全新的体验,乐趣极强黏性极强传播极快,但是终究也会有生命周期。

最重要的是,这种社交游戏不像传统游戏,传统游戏可以不停地换新题材、新玩法,一直不停地做下去,而社交游戏的乐趣在于人和人的一种新形式的交互乐趣-善意的玩笑,这种善意的玩笑经历了几次改良创新-从朋友买卖到争车位到偷菜,人们对这种玩笑的笑感被用尽了。用户不是对一款社交游戏失去兴趣,是对所有社交游戏失去兴趣。2011年之后,市场上基本没有纯粹的社交游戏了,有的只是传统游戏加上社交元素。

这是开心网第一个“命门”。之前也有不少人提到,大家给出的解决方案是,“你应该专心做社交”。这就要说下一个产品上的命门,这一个命门,我没有听别人讲过,是我自己的分析,对错与否,看官自己品鉴。

2、熟人社交不是刚需,无法成为支撑一个产品的最大支柱。

论据,除了我们自己一路运营的体会,还包括中国市场的客观状况,事实上,之前除了我们,还有很多家公司致力于“熟人社交”,但是现在基本都已经不是主流产品。

我知道你要说,“微信”,解释是,微信的核心黏性是“通讯”,通讯毫无疑问是最刚的刚需,微信是在通讯这个刚需的支撑下,附属了朋友圈,也许用户花了很多时间在朋友圈,但是朋友圈不是核心黏性。

微博?微博不是“熟人社交”,也许上面有熟人互粉,但那不是主流。陌陌?陌陌当然不是熟人啦,名字都写了。

最后你要说“facebook”,对不起,我不生活在美国,对于美国的社交产品我没有足够的发言权,但是中美两国互联网发展这么多年的历史已经表明,两个国家的互联网产品不是一一对应的关系,关于这一点,我们有很多的经验教训,试举一例,中国市场的农场游戏,社交因素体现在“偷菜”,这也是重要的核心乐趣,但是美国facebook上面最火的农场游戏,社交体现在“帮忙和分享”,我们后来又推出了一系列社交游戏,体现这种“帮忙和分享”,用户的热度远不及“买朋友做奴隶”、 “贴条”,和“偷菜”。

再详细讲一下,我们对于“熟人社交”的体会过程。事实上,开心网刚发布的时候,是一个熟人社交网站,我们一开始就想做一个“好玩”的网站,有一些好玩的小应用,但是没有社交游戏。我找了新浪很多同事来,大家一开始对这种体验很享受,新浪各种新老同事在开心网会师了,甚至有人“说程炳皓真奇怪,他从新浪辞职,却出去后给新浪做了个内部网”,但是一段时间后,活跃度开始下降,感觉是“大家没得聊了”,在各种探索中,我们注意到,我们开发的一些好玩的小应用,比如“动TA一下”“朋友印象”等,用户相对更喜欢。我们就越发沿着这种“好玩”的思路做,直到“朋友买卖”,这应该是中国第一个社交游戏,用户立刻蜂拥而上,我们知道“这回对了”,于是全力开发这种好玩互动的社交游戏,后来表现最好的有“争车位”、“偷菜”,但是其实我们做的远不止这几个。

在09年偷菜热潮中,我们也担心社交游戏的生命周期问题,所以我们一只手做新的社交游戏,另一只手想引导用户去社交。虽然有很多用户是为偷菜而来,但是北京、特别是上海的很多核心用户是有明显的社交行为,我们开发的非游戏应用“转贴”也成功吸引了很多原本只偷菜的用户。

但是随着偷菜等游戏的活跃度下滑,用户社交的活跃度也下滑。

我的体会是,用户上开心网主要目的是偷菜,上来后,因为我们在feed 流里面强推社交信息(照片、日记等),用户也被朋友的照片日记吸引,去参与评论。

但是,当用户已经不想去偷菜的时候,一个人的熟人朋友数目有限,产生的内容和互动数量也越来越少。当时主要还是电脑上网,用户开始缺乏动力去频繁打开开心网去查看是否有朋友的新消息。更加剧这一情况的因素有:老朋友在网上刚见到的惊喜也已经过去,不在一起工作生活的朋友缺乏持久的话题,同事和上司的存在又有一种无形的限制。

这可能就是开心网的另一个“命门”。

综上,如果以上分析成立,那么虽然开心网2008-2009年如烈火烹油,红得发紫,但其实产品上潜藏着巨大危机,而且微博已经在抢我们的用户,那时也刚刚开始移动互联网,用户在未来几年全都要换成移动设备,他在PC上使用的网站不一定延续到手机上,所以留给我们的时间并不多,我们必须要有更多的创新,而且要快,一刻也不能停留。

但这是现在从上帝视角看过去的结论,在各种事情纵横交错之时,我们当年没有看这么清晰,而且,我们犯了“成功者的错误”,这些错误其实我自己创业前经常批评别人,但是轮到自己,一点没有进步。

成功者的错误心态:上帝之选。

做为成功者,我们总是愿意相信自己一定会成功,而友商,一定会失败。我们不愿意真正相信自己的成功其实无比脆弱,随时有可能失败。但是诺基亚从极盛到售出只有不到5年时间,市场、政府、以及我们自身,都随时可能发生我们根本无法预测的变化。

说白了,我们在情势好的时候,弥漫着骄傲情绪,情势差的时候,又迅速转成抓狂情绪。

成功者的错误方法:路径依赖。

成功本来有无数偶然因素,但是我们当年没有认识到这个,我们开始总结,给自己总结了很多光辉的理论,然后说,我们今后就还坚持这么干,扩大战果。

“学我者生,似我者死”,更何况是学自己。

一件事做对了,应该忘记它往前看。再回头一看,就已经不是了。

成功者的错误逻辑:因为我是。。。所以做。。。我们就要。。。

这貌似和亚里士多德三段论一样完美。

我们做了很多新产品,都不脱离“社交”,甚至很多都是“熟人社交”。

其实,身处这个剧变的时代,每隔2-3年一小变,每隔3-5年infrastructure 就全变了,自己之前成功与否,自己是沿着什么路径做的,以及自己打下的那一亩三分地,相比外界,就变得不重要。

成功者的错误心态:一定要超越自己。

一家从高峰开始下滑的公司,背了一个巨大的包袱,过去的成功,可能转化为负资产。一方面,每天都是用户活跃度下滑,每天都有挫败感,士气低落,另一方面,又容易产生“你们看我再憋个大招”这种心态,失去了平常心。所以,一家曾经成功又走下坡的公司,要再起飞,非常的难。有一段时间,我们的一位友商,经常在市场上散布“从来没有起来又下去的公司,再起来过,所以,开心网肯定完蛋了”,说得是有道理的。

现在重新以上帝视角审视2010年之后,开心人这家公司,该怎么做呢?我们本来有可能抓住哪些机会呢?

1、利用人气的聚集和熟人网络关系,做通讯功能。最好能与微软达成合作,掌控MSN,获得独立开发运营MSN 的权利。--当然与微软达成这样的合作难度非常大。

实际情况:与MSN好像有过接触,记不清了。2010年开发IM,因为对手非常强大(你懂的),所以产品负责人对产品要求很高,没有完成。之后发现Kik,马上推出了我们的类似产品“飞豆”。结局?产品当然有巨大需求,只是赢的是微信。

2、扩展开心网的熟人社交圈子,发展出类似微博的功能。或者,在微博早期与之整合。

实际情况:我们很早就看到Twitter的价值,但我们也看到这个模式的风险,归结到“成功者心态”,我们一开始不想冒风险。

看到新浪微博做起来,对我们造成威胁,我们马上在10年做了一个微博,但刚发布就因为一些外部原因下线了。

在新浪微博早期谈过整合,但是我们团队的心态还是认为“我能”,所以没有达成。

3、做“交友”、或“兴趣社交”,比如:知乎模式,在开心网内部,或者独立产品,用开心网的人气培养。

实际情况:做过一个产品算是兴趣社交,失败。现在回想是执行中的问题。

4、大力投入移动互联网,学习市场已有的成功模式,用开心网的既有流量和人气强推。

实际情况:12年才开始做与开心网无关的移动互联网新产品,而且主要是从社交概念出发,做创新产品。每个产品,从产品实现的各个环节看,水平都很高,但是均失败,可能还是失败在定位、概念。创新的风险是极高的,社交的概念其实不必坚守。

5、做网页游戏研发。在社交游戏团队基础上,分出团队做网页游戏业务,成立独立公司,使团队运作灵活也更好地激励,一开始背靠开心网平台支持,渐渐独立发展。

实际情况:没有做。

6、拓展海外市场。无论是开心网平台、社交游戏、网页游戏,都适合拓展海外市场。也应该成立独立公司运作。

实际情况:做了一段时间,进展不好,刚好其它项目缺人。。。

7、早日上市,这是一把双刃剑,但是上市后,可以获得更大的资源去拓展。

实际情况:一开始是想“大牛叉公司都是不急于上市,整天说上市多Low啊,能上市而不上市多特么酷啊,所以我们一定也是不着急上市”,后来公司准备上市的进程中,用户活跃度下滑,券商建议暂停就一直停了下去。

8、做真正的“开心农场”,与有线下能力的公司合作。

实际情况:没有做。当时想的是“不熟不做”、“专注”,做不好伤害品牌,这件事与我们用户活跃度的下降又没有关系。。。

以上有很多问题,都是被流行概念所害,教条主义害死人,尽信书不如无书,归根到底还是怪自己没有经验,更不够有勇气直面自己内心去取得答案,向外界求安全是最不安全的。

我们本来有无数机会可以得到好得多的结果,但是我没有,实在愧对开心人同事们,愧对投资人。

2010年到2011年,我们做了什么呢?

一只手,继续做社交游戏,希望新的游戏能再创辉煌,做得效果比较好的游戏有:超级大亨、开心餐厅、开心庄园、开心城市、开心人生。。。但是与偷菜相比都不可同日而语。

另一只手,做创新应用及平台。除了上面提到的,还有:

团购,从那时过来的公司,谁没有做过团购呢,我们做了3个月,看到开始烧钱大战,我中止了。

O2O 应用,后开发中止。

想基于开心网发展出垂直应用,做了开心宝宝和一对儿(男女朋友社交),均失败。

集品,模仿 Pinterest的图片收集社交。

美刻,模仿 Path的私密社交。

以上两个产品都是模仿美国的最新出现的社交产品,不光是我们失败了,其它模仿者也没有大成功,当然模仿Pinterest界面的有两家后来很成功,但是他们都是做了中国式创新的,他们的皮是Pinterest,但内里不是。而我们只是简单粗暴地模仿,这表明我们当时已经很着急,这两个产品是11年下半年之后的事情。

直到11年底,我们觉得手游市场会起来,虽然当时还有很多行业中声音认为手游不赚钱,但我们觉得这可能是下一个"Big Thing"。虽然我自己之前没有做过网游,甚至我没有真正地玩过网游,但是我心高气傲,觉得自己学习能力超强,而且我刚工作玩“挖金子”、“俄罗斯方块”的时候,我也很喜欢玩啊。所以我想没关系,我很快就能设计出好游戏来。

同时,这个时候,我们的心态已经到了谷底,无产者失去的已经只是锁链了,好处是我们摆脱了那些成功者的错误心态和方法,从零开始,我逐步把公司主要力量都转去手游,赌了!

但是我又碰到新的问题,大半年后我只能承认,我无法热爱网游,我无法象很多人那样真心享受平行世界的乐趣,也自然无法成为一个优秀的游戏设计师。

这种情况下,12年13年是我非常艰苦的两年,直到13年下半年,我终于逐步看到钱的曙光。我们终于在手游海外市场,占住了一席之地。2015年游戏获得大几千万的利润,我也终于可以退出让专业的游戏人去掌控公司了。为何有这样的反转,我只能说,这是一个奇迹,是我们团队的奋斗和运气,不管你信不信,反正我信了。

我要再多说一下团队,我们本来拥有一支优秀的团队,在公司快速发展的时候,团队心态积极向上,但是在开心网用户下滑的过程中,暴露出了我在团队建设中本来存在的问题。系统论中有一个结论:全体大于局部之和。但其实,优秀的团队,应该远大于个人能力之和。而我之前,过于关注个人能力,忽视团队因素,忽视平台对个人能力发挥的影响。

所以,很多同事,他们满怀期望,本来应该在开心网发挥他们的聪明才智,最后失望而去。再加上,我们从最开始的社交网络业务转到手游业务,有很多老同事不想从事新业务,也都纷纷离开了。此刻也只能是,再说一声,抱歉。

08、09年开心网振翅高飞,10、11年徘徊求索,12、13年向死求生,14、15年终于上岸。

写到这里,回想这当中许多年,自己犹如孤身站在一处悬崖上,前后左右天上地下均无出路,只能心中默念蒋百里先生为另一场八年抗争写下的名言“胜也罢,败也罢,就是不要同他讲和!”


参考阅读:

昨天,36氪发表了文章《从偷菜大火到错失整个互联网,开心网为何未能逃过卖身命运》,分析了赢得了sns之战的开心网,为什么最终还是没能在互联网社交战场上的继续驰骋。

今天,程炳皓在自己的微信公众号发表了文章《八年开心》,复盘了创办开心网8年来的成功与失败,讲述了自己的创业8年以来的心路历程。

字体巨头 Monotype 以 1.3 亿美元收购 UGC 图片营销初创公司 Olapic

2016, July 22 - 14:30

据外媒报道,创立于 1880 年的全球字体库巨头 Monotype 已经完成了对 UGC 图片营销初创公司 Olapic 的收购,收购金额达 1.3 亿美元,此前 Olapic 总计获得过 2000 万美元的投资。

我们曾在 2013 年报道过 Olapic,这是一家通过众包形式向粉丝收集照片的图片营销平台,彼时正完成了一笔 500 万美元的 A 轮融资。Olapic 将 Facebook、Instagram、Twitter 等社交网站用户发布的,有关品牌产品的照片通过标签化的手段收集起来提供给品牌方,品牌方就可以挑选这些照片放到产品展示页上 —— 已购买用户自己在社交平台上晒出的产品照片,比品牌方在影棚里拍摄的照片更吸引消费者。而对用户来说则可以试想这样一个场景:一个 New Balance 的铁杆粉丝将自己买到的一双新鞋拍照上传到了他的 Facebook 上,与以往慢慢被淹没不同,这一次这张照片出现在了这双鞋的官网页面上。大概大部分粉丝都会为此兴奋不已。

Olapic 一开始的合作伙伴主要是媒体和一些体育俱乐部,不过到 2013 年它开始意识到在电商领域的机会。当时它已与包括 New Balance, Coach, Jet Blue, Lululemon, Nasty Gal 和 Steve Madden 等 20 多个品牌达成了合作。近年来它又为商家营销开发了一系列工具,使商家能够实时看到用户上传的相关图片,并能够追踪图片点击量、转化率等数据。

据了解,Monotype 是一家 “古老” 的字体供应商,成立于 1880 年,拥有超过 130 年的历史,从 1897 年发明原文-铁水类型排字机时就开始提供高品质字型。著名的 Times New Roman、Arial 等字体都是其全球字体库的成员。Monotype 在纳斯达克上市,近年来开始有较频繁的大额收购动作。数年前它收购了在网页字体领域掀起创新浪潮的创业公司 Typecast,2015 年又收购了表情符号营销平台 Swyft Media

Monotype 总裁兼 CEO Scott Landers 表示,收购 Olapic 将加强公司在营销方面的实力。Monotype 目前正在把设计与营销结合作为自己的重要发展方向。Landers 称,无论是字体、表情还是用户生产的内容,对于 Monotype 来说都将以服务品牌方为目的。收购完成后 Olapic 将成为 Monotype 的一个部门,被整合到 Monotype 公司的现有服务中。这笔交易预计在今年第三季度完成。

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从电子商务角度出发,解读市场借贷生态系统

2016, July 22 - 13:59

编者按:市场借贷(Marketplace Lending)又常被人们称作“ P2P 贷款”,可以快速有效地为客户和小公司提供贷款,近几年来,市场借贷公司迅速崛起,然而,国内也陆续出现了很多“跑路”的公司。早期风险投资人 Michael Gilroy 通过与电子商务行业对比,全面分析了整个市场借贷生态系统。

几年前,出现了市场借贷公司,由于它比银行的贷款效率高,可以快速有效地为客户和小公司提供贷款,逐渐受到人们追捧。市场借贷公司是指使用个人、机构和银行的资金在网上提供借贷的公司。我经常会思考一个问题:“对这些公司来说,会发生什么事呢?”并购?被淘汰?

我之所以思考这个问题,是因为现在市场上有500多家活跃的借贷公司,而且现在很多人也在关注这个行业。关于这个问题,我一开始没有清晰的答案,直到有一天我看到 Gilt Groupe 和 One Kings Lane 的相关消息。海淘电商被 Gilt Groupe 以2.5亿美元的价格被 Bay Company 收购,家用品垂直闪购网站One Kings Lane 被家居购物上市公司Bed Bath&Beyond 收购。

从表面来看,电子商务和市场借贷是两个不同的商业类型。电子商务打破了实体店的模式,可以在管制度低的环境内销售各种各样的物品,包括内衣和躺椅。而市场借贷则打破了大型银行机构的模式,销售高度管制的贷款。

然而,当我们抛开表面看本质时,市场借贷和电子商务平台提供的都是可替代性的产品,它们进入市场的门槛越来越低。 当然,这两种模式有很多不同点,但是以下提及的相同点会说明大部分市场借贷的特点。

1、价格是核心产品,在初期可以体现出差异化。

这两种模式最初的赢家都依赖实时价格的动态性和准确性。一开始,这些功能本身足够创新,可以创办有价值的新公司。很快,这个“秘方”走向了商业化,消除了最初的进入壁垒,大部分企业的价值也会下降。

在任何市场,商品化的形式都可以用“X 即服务”来概括。在市场借贷行业,现在有非常成熟的借贷即服务平台,如 LendKey、Insikt、Cloud Lending 和 Mirador。在电子商务领域,有数百种“电子商务即服务”解决方案,典型的有Shopify、Bigcommerce 和 Magento。使用 Lendkey 和 Shopify,几乎任何人在任何时间都可以借贷或开展电子商务业务,例如定价或者发货。一旦价格无法将你和别人区分开,那么你就被迫应该扩大规模。

2、平台可以从非独家供应商聚合产品

市场借贷和电子商务平台都会聚合供应商,市场借贷的供应商提供的是借贷资金,而电子商务平台的供应商提供的是产品。市场借贷领域的投资机构和银行类似于电子商务平台上的产品生产商。当价格不再成为优势,规模和聚合的数量就成为区别于竞争对手的“杀手锏”——更多的商品类型或者更多的借贷类型。

这确实是一个“杀手锏”,但是这种方式只能让行业内第一名和第二名公司获益。由于进入的门槛低,大量的供应商想使用该平台作为分销渠道,很多公司的规模会从小变大。从长期来看,一种不可避免的结果是网络效应,第一、第二名的公司采用的价格给其他竞争对手造成的压力会越来越大。

3、重复购买频率相对较低

市场借贷和电子商务都是重复购买频率较低的业务。在第二次购买时,消费者更多是通过营销活动和折扣购买产品。这就是重复购买率低的表现,更不用说消费者的选择越来越多,平台不断增多了。

这是一场持久战,公司需要保持清醒的头脑,同时还要提供有竞争力的价格。因此,我们在投资时会对公司进行尽职调查,我们的首要标准是:放贷人必须确保自己的第一笔交易是盈利的。

这些业务的门槛低,重复购买率低,如果渠道饱和的话,获客成本会飞速增长。很明显,如果进入该领域时,CMO 是团队里工资最高的人,获客的策略是通过闪购、实体邮寄等形式带来用户,虽然这些策略是有意义的,但是无法持续带来用户。通过扩大规模带来大量的自然流量,是唯一可以让企业生存的方法。

 Gilt Groupe、One Kiings Lane 和其他公司被收购时的价值仅仅是原来价值的一部分,因为它们的基础设施被商品化了,供应商多样化了,有意义的用户忠诚度已经不存在了。公司需要不断重塑自我或者面临一场“向下竞争”。

第一个问题和第二个问题是无法解决的,时间证明这些问题会在市场中不断出现。但是,在电子商务领域和市场借贷行业,赢家会解决第三个问题,他们会生产大量的产品,利用自身的规模,降低价格,并同时解决重复购买率低的问题。

留给市场借贷公司的问题是:谁会被挤出市场,谁会获得成功?


大宇资讯《仙剑VR》将亮相ChinaJoy,VR给国产游戏一次再续经典的机会

2016, July 22 - 12:09

今年E3以来,一大批国外游戏大作,如最终幻想、生化危机等都宣布将要推出VR版。反观国内,虽然新的VR游戏不断推出,但不少引用了影视IP,没有多少经典游戏IP可以用。这或许与最近几年,国产主机游戏在网游和手游的冲击下难以盈利,鲜有佳作有关。国产游戏品牌能够屹立至今的,还是很早前一批经典游戏,如《仙剑奇侠传》系列。

据台湾媒体报道,下周开幕的ChinaJoy 2016上,大宇资讯除了展出几款新游戏外,还将展出一款《仙剑VR》。这款《仙剑VR》以仙剑奇侠传一代故事为基础,利用VR技术,重现李逍遥初探仙灵岛的故事。如果只是重新李逍遥初探仙灵岛的故事,《仙剑VR》或许是一个体验Demo,而不是一个完整的游戏。

VR或许可以破解国产精品单机的盈利困局,让经典再延续。虽然已经没有破解,但是目前国产单机游戏氛围丧失,卖游戏已近很难,仙剑5系列虽然也取得了几十万的销量,但依旧没有让开发商赚到钱,古剑系列则是靠改编成影视剧来增加收入。但如果做成VR版,社会关注度高,用户都是玩家,付费意愿强,新的付费游戏的氛围逐渐形成,如果借着IP把游戏做好,或许能卖个相当不错的成绩,让经典延续。

不过经典单机改编VR,目前主要有两个问题,一个是VR设备总量还不大,但未来有望扩大;一个是VR游戏在多方面与传统游戏不同,IP保留,但需要从VR的角度出发去考虑游戏的类型和玩法,如果简单移植,反而是毁了品牌。

《Pokemon Go》成功已经在前,除了仙剑,我们期待国产三剑以及其它经典游戏厂商们,未来几年或许能借着VR,再续国产游戏的经典。

BeeCloud 推出订阅支付功能,提供中国版 Zuora 服务

2016, July 22 - 11:55

一站式支付解决方案提供商 BeeCloud 正式宣布推出“订阅支付”服务,帮助提供订阅式服务场景的企业对其用户进行计费与自动扣费。此项服务将主打以SaaS为代表的企业服务市场,以及包括社交网络、音乐、文学、游戏等数字娱乐类的大众消费领域等订阅式服务场景。

BeeCloud “订阅支付”服务将帮助企业在获得用户授权之后,根据约定好的服务方式进行计费与主动扣费。目前,典型订阅式服务场景在中国的规模已经达到200亿元,然而大多数SaaS企业依然采取用户主动预充值的模式。

预充值模式的弊端在于SaaS企业不能做到实时的按需计费扣费,而且主动缴费模式增加了人工操作的流程与风险,最终造成部分用户的退订。以自动扣费为核心,同时采用多种方式计费的订阅支付模式,将帮助企业解决这一问题,提升用户采用SaaS服务的转化率。

硅谷支付公司 Zuora 为海外客户提供类似的订阅支付解决方案,目前 Zuora 的估值超过10亿美元。国内市场此前一直缺少一套标准化的解决方案。目前国内千亿规模的泛数字娱乐市场,包括视频、音乐、文学等领域,网民的付费比例依然不高,用户并没有养成持续付费的习惯。订阅支付的出现或许将有助于改变这一现状。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239

Facebook无人机终于试飞成功(内含视频),而这只是小扎未来10年计划的“支点”

2016, July 22 - 11:51

距离Facebook首次宣布自己正在制造一架能够让偏远地区联网的无人机已经有一年时间。就在上个月末,从Facebook内部传出消息称无人机最终试飞成功,而在昨天,Facebook首次公开了无人机视频证明了这一消息。

大型无人机Aquila

这架无人机的名字叫“Aquila”(天鹰座),长约140英尺,受太阳能驱动。6月28日,Aquila在美国亚利桑那州尤马市的一个军用测试基地试飞成功。Facebook CEO扎克伯格到达现场观看无人机首航,整个飞行过程大约持续了96分钟。

据Facebook基础设施工程副总裁Jay Parikh透露,当Aquila在空中以巡航速度飞行时,功耗约5000瓦,相当于三个吹风机或一台微波炉。

科技媒体Wired表示,这一无人机项目与Google的Loon项目有些类似。不过,与Google希望通过巨大气球建立一个空中无线网络相比,Facebook更想用无人机机队将整个世界笼罩在互联网中。Facebook的无人机配备了太阳能电池板、电池、电动机,可以在空中持续飞行90天左右。

以下这段视频展示了Aquila的试飞片段,Facebook工程师当场痛苦流涕。

Facebook表示,自己研发的无人机可最终在空中持续飞行几个月,飞行海拔(距离海平面)大约为6万至9万英尺。而在这次首次试飞中,Aquila达到的海拔上限为2150英尺。

无人机是扎克伯格及Facebook未来10年的“支点”

如果你问自己“为何一家社交媒体要做自己的无人机”? 这是一个好问题。你会听到每一位Facebook的高管向你重复一个答案:将全球的每一个人连接起来。如果没有网络,这根本就办不到。

因此,这些无人机旨在为那些信号较弱甚至完全处于无网状态的农村及偏远地区提供上网服务。让那些还生活在无网世界中的数亿人及家庭连上网络。

在无人机视频公开后,科技网站The Verge围绕 “Aquila首飞成功”这个话题采访了扎克伯格。他坦诚地讲,Facebook未来的10年计划十分清晰且明确——从虚拟现实(VR)、5G网络再到扎克最喜欢的面包师机器人(人工智能),这里面蕴含的一切都将被Facebook推动并实现。

但实现以上计划的根本是“让全球接入互联网”。这也是扎克伯格让Facebook变得更加强大的关键。

“网络可以创造工作机会,让陌生人变成朋友,还让那些医疗条件较差、教育资源缺乏的地区有了改善的可能性。也许‘开发无人机’这件事可能会花Facebook一些钱,但这才是Facebook的出发点。只有实现了这个目标,Facebook未来10年的其他计划才会变得有意义。”

即使这个计划听起来似乎挺夸张,但扎克伯格强调,像无人机这种非传统解决方案是非常有必要推行的。

“如果你想与剩下16亿没有联网的地球居民沟通,要价昂贵的电信服务商也许不可能提供这一问题最好的解决方案。”

扎克伯格还表示,Facebook的无人机在开发方面的造价并不昂贵,而且能够连续飞行90天。此外,Facebook也没有批量生产无人机以及组建更多机队的计划,因此无人机的制造成本将会被“稀释”。

“我们想要做的是证明这项工作能够被实现,然后获得技术专利并将其授权给其他组织,包括通信公司、政府以及非盈利机构。很多人可能不想Facebook去做这些事情,因为我们毕竟不是一家航空航天企业。但我猜,我们已经离它不远了。”

云数据库服务供应商 Redis Labs 获 1400 万美元 C 轮融资,瞄准内存 NoSQL 数据库服务市场

2016, July 22 - 11:49

昨天(7 月 21 日),云数据库服务供应商 Redis Labs 宣布获得 1400 万美元 C 轮融资,由 Bain Capital Ventures 和 Carmel Ventures 共同领投,现有投资人 Silicon Valley Bank 和 Tamar Ventures 的管理合伙人 Zohar Gilon 也参与了本轮融资。截止到现在,公司融资总额为 4200 万美元。公司计划利用这笔新融资加强公司销售和营销力度,进一步稳固其在企业领域的地位。

Redis Labs 创立于 2011 年,总部位于加州山景城,公司致力于为Redis、 Memcached等流行的 NoSQL 开源数据库提供云托管服务。除此之外Redis Labs 还推出了自己的产品,包括全面管理的 Redis Cloud 服务和创建、管理 Redis 数据库的 Redis Labs Enterprise Cluster (RLEC) 。RLEC 是一款可下载的软件,能够支持并增强本地企业部署,包括实时分析、快速大批量交易、应用内社交功能、应用项目管理、排队和缓存。

Redis Labs 的联合创始人兼 CEO Ofer Bengal 表示:“现在,公司比以往任何时候更需要一个快速处理大型数据集的解决方案,我们创立 Redis Labs 就是想要将 Redis 的力量传递给更多的企业,他们需要对大型、复杂数据的处理方式进行简化。现在越来越多的企业与开发商认识到了 Redis 的价值,本次 C 轮融资也将推动我们进一步开展创新工作,从而提供高性能的 Redis 解决方案。”

今年上半年,Redis Labs 新增加了 600 个企业客户,公司客户群现在覆盖了广泛的垂直领域,包括团购平台 Groupon、 加拿大道明银行(TD Bank)、美国电信运营商 Verizon、 团队内部群聊协作工具HipChat、新加坡星展银行(DBS), 电话系统方案服务商 Ring Central, 美国第三大家居装饰和用品零售商 Menards,,视频游戏直播平台 Twitch 和迪拜航空公司( flydubai)。


【创业星生代】知识+艺术+情感,本周周榜上演内心戏

2016, July 22 - 11:38

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斯皮尔伯格在凭借商业大片在好莱坞树立“老大”地位之后,开始拍摄那些跟随内心情怀的影片。2001年的时候,他拍了一个故事,探讨当机器可以爱人的时候,人们将拿什么回馈他们。大卫就是故事里最温情的机器人小孩。他被赋予了人的情感,并忠诚而专注的爱着领养了自己的母亲。但母亲却并不能像爱自己的儿子那样无私的爱他。当他看到很多个自己的模型的时候,甚至因无法接受情感的冲击而跳海自尽。在被抛弃后,他听说有个仙女能够满足他的愿望,于是踏上了漫长的寻爱之旅。

“Please make me a real boy,so my mum will love me and let me stay with her.”

一个被赋予了情感的小机器人在历经两千年的寻找之后,终于见到了可以帮助人们实现梦想的仙女。他对仙女说请把我变成一个真正的小男孩,这样我妈妈就会爱我,并且让我留在她身边。

他不能理解,尽管一直深爱着自己的妈妈,那个世界历尽沧海桑田,他的妈妈已不在人世……

故事探讨了科技与情感的共鸣与鸿沟。随着技术的日新月异,未来将会有更多技术、艺术及人文的交汇。

本期“创业星生代”着力探讨知识、技术与情感带给人类的思考。

查看项目详情,戳这里。

Quora版的 Linkedln“DIG ME”拔得头筹。作为升级版的知乎,体现了知识变现的价值。通过知识价值为个人品牌背书,结合Linkedln的模式进行商业变型,最大化的将知识价值体现出来,并形成完整的变现通路,将个人品牌与个人能力有效的结合。创始团队来自Linkedln、腾讯、香港应科院、新华社等,在社交领域具有丰富的经验。创始人李智曾任Linkedln香港销售解决方案首位大客户经理、英国最大在线招聘公司Reed首席顾问GAAPS公司全球最佳业绩顾问、三年英国伦敦招聘咨询工作经验。

优质文化体育衍生品优质内容提供商“玩意复兴”位列第二。项目创始人李鹏曾担任蓝海新星文化传媒公司创始人&总裁,拥有十年衍生品策划、开发销售经验;另一位创始人赵嵩曾担任赵氏兄弟影业创始人&总裁,华语世纪传媒创始人兼总裁,拥有丰富行业资源。项目拥有多家全球知名品牌独家代理权,其中Hot toys作为最成功的高端衍生品生产商,每年在国内销售额近6亿人民币。

基于聊天机器人技术的教育领域B端和C端的互动服务平台“达言科技”位列第三。项目方与中国教育在线合作,发展全国高校,与高中选课系统公司合作,可将产品推广至浙江省内500多所高中/100万高中生。人工智能专家团队,近20年研究经验,发明多项智能客服系统并有相应技术专利。曾应用于9158秀场对话机器人,技术和产品成员来自阿里、同花顺等知名企业。

智能视频云+视频大数据与服务平台“动云科技”名列第四。2015年在线直播平台接近200家,平台用户数量超过2亿;视频广告市场规模超过千亿;在线教育规模超过千亿;视频互动的应用空间广阔,拥有巨大的市场空间,低延迟直播与视频互动是刚需。项目方拥有动视产品、动智产品、动悦产品、动幻产品。商业模式对音视频PaaS公有云按照流量首付服务费;企业音视频私有云根据需求定制化并收取费用;视频大数据服务收取服务费。创始人黄晓强拥有十多年互联网视频和网络通讯行业的研发和管理经验,就职于暴雪娱乐、携程网、虎扑等公司。

来自哈佛的医学团队,专注睡眠及精神健康领域,拥有多项国际专利的“Noah”位居第五。在中国有5亿人患有睡眠障碍症,其中93%未得到及时诊断。2012年全国睡眠产品市场规模为1200亿人民币。2016年Technode亚洲智能硬件大赛TOP15,中国运动与大健康智能产品大赛最具投资价值奖&优秀创意设计奖。团队主要成员均来自美国哈佛医学院ReyLab,在睡眠研究领域多次发表具有国际影响力的论文。

第六到第十依次是,提供线下VR互动娱乐解决方案的“诸葛瓜科技”;虹膜识别技术,软件,硬件研发和推广的高科技公司“眼密码科技”;综合信息技术服务及物联网和云计算解决方案的供应商“云中控”;国内任何一家互联网公司都可以帮你内推的“内推小王子”;陪你精准选择保险的“第一保障”。

创投助手 App 项目上线三个月,就有上千名投资人入驻。平均每个项目被投资人约谈 8 次,最受青睐项目获得 40 个投资人约谈邀请。

创业星生代是36氪联合IDG、北极光、峰瑞、高榕、华创 5 家顶级投资机构,面向早期优质项目推出的助力计划。月榜就是36氪连同顶级机构一起,筛选出全球范围内最优质的早期创业项目。

此次活动,36氪将过去分散的iOS应用“36氪创投助手” App、融资平台、媒体、社群氪空间等资源,集中整合,通过给优质项目提供标准化、平台化、去中介化的一站式融资对接、品牌曝光、行业资源获取等服务的方式,让真正优秀的公司闪光、加速发展,为行业进步献力!我们的愿景是两年帮助八成创业星生代项目融资百亿!

“创业星生代”,类似于“中国好声音”,旨在帮助创业者树立品牌。36氪将通过内在供需关系,促成一种新机制。由主流机构评选优质项目,促成交易结果。通过海选(人工初筛)、二次筛选(关注数、BP打开数等算法)、终选(机构打分、点评),产生周榜、月榜Top10。揭榜后将对获奖企业给予多维度的奖励。包括融资、品牌、创业者社群多角度的福利。

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B2B的冰与火之歌:上半年81起投融资事件,却如履薄冰

2016, July 22 - 11:37

编者按:本文来源微信公众号“易一天使”(ID:yiyi2013168),文中B2B企业、用户数据来源于易极付。行业分析陈勇锋@易极付  cyongfeng@yiji.com;内容整合:殷妮@易一天使 yinn@yiyitianshi.com、王元@易一天使   616648895@qq.com。

一边是炙热火焰,2015年B2B交易规模达到18万亿,之前一直“冷门”的B2B领域也成为了投资圈的兵家必争之地,统计显示:2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件,金额总计76亿人民币。

另一边却是如履薄冰,这是身边常见的真实案例,朋友做了个B2B平台,交易量也做得不小,一年十几个亿,但是做的越大,资金链越紧张,到处借钱,流水越大越觉得危险,整天心惊肉跳的感觉。

问题究竟出在哪里?

原来是他的结构设计有问题,B2B行业选择和价值定位特别重要,如果选择不当,做得越大,结果反而可能是垮得越快。

B2B模式设计的核心在于SKU选择和交易模式设计,通过对两百多家大型B2B平台,2300万用户使用习惯的分析对比,我们得出了以下结论:

一、平台价值与SKU选择

平台的价值定位。

平台交易的价值是指你解决了买卖双方的什么问题?价值只有这4类,效益、效率、安全、体验。而在这四类里,B端交易是逐利的,所以效益是最刚性的价值,要么帮我降低成本,要么帮我扩大收入。

在做B2B平台的过程中,首先必须要解决熟客交易和撮合交易飞单的两大难题。B2B一定是熟人之间的交易,一来二去咱俩比兄弟都还要亲了,那咱们何必要通过中间平台做生意,让平台赚我们钱?

撮合交易所面对的另一个难题则是飞单,猪八戒网以前也遭遇过这种情况,一开始收5%到15%的佣金,最高的时候收到20%,所以它线下飞单很多,后来有钱了,猪八戒网干脆就此免除佣金了。

那要怎么解决这个问题呢?我们通过研究两百多家B2B交易平台,发现SKU的选择特别重要,尽可能选则价格波动的SKU

假设说今天我通过平台找你,你给我一个很便宜的价格,明天我再找你的时候,你不是最便宜的,那你的价格就没有优势了,这时撮合平台就有价值了,对不对?比如说有色金属,比如说化工原料产品,它价格是波动的,今天你家最便宜,明天可能就不是你家了,那我平台做撮合就有价值。

其次是标准品和非标品的问题

当然大家都喜欢做标准的品类,第一,它价格有波动,但它质量没有二异性,第二,它不会跑到线下去成交。非标品还有线下看货的环节,还要谈判。上个月我看了个做工程机械的项目,他们要现场看货,之后现场签合同,这个就很难做到线上交易。

所以,如果是标品,同时它的价格经常波动,那撮合的价值就比较刚性,找钢网、有料网、化纤帮等大宗商品领域很多都是这个属性。

另外就是利润率和批量里,至少要有一个占优势,你要么选择小批量高利润,要么选择大批量低利润,如果又大批量又高利润的,那一般是石油、烟草这些垄断性资源,不好找。如果是小批量利润又薄的,建议就不要去做了,基本很难做起来。

然后就是上下游集中度,上游和下游都是越分散越好。对B端企业来说,效益是最刚性的价值。效益从哪里来的?肯定是压榨某一方,才能得到效益嘛。所以你要找个利润率高的,上游做比价,下游做批量。如果这两个都不占,撮合平台就要反思一下自己平台上面SKU的设计。

以上这些,回到根本上,其实就是投资理论“熊六刀”里面的第一刀:清晰的用户定位、及格的价值、正确的交易场景。

买卖买卖,是先有卖,还是先有买?这个问题有点像是先有鸡还是先有蛋?从商业本质上来说,一定是先有买,再有卖。我举个例子,为什么下雨天,地铁站门口有那么多人卖雨伞?是因为有买方需求存在嘛。

那反过来看,会不会有人下雨天在小区的楼下卖雨伞?

基本上不太会,因为我家里有伞,没有购买需求,所以一定是先有买再有卖。

先有买,买什么呢?买产品、买服务,这个就是SKU了。那什么样的SKU一定要上撮合平台买呢?

价格波动比较频繁的、上下游集中度都是比较分散的,这类的产品,很难绕开平台。再加上利润率相对比较高的、相对标准的,这就是平台选择SKU的原则。

二、B2B交易链和交易结构设计

1、B2B交易链

通过分析对比诸多B2B平台,我们得出B2B的完整交易结构就是这个流程:T-B-B-F-B-B-T,左边半边是供应链,右边半边是分销链,F为制造中心。物流一路向右,资金流一路向左。

右边的T是终端店,出去就是消费者,例如烟酒店、便利店、零售店。上游的T也是终端点,比如前两天,我在上海看了一个做中药材的平台,这个T就是收购这些药材的经纪人、收购站,再往上游是种植药材的农民。

这是完整的B2B产业链结构,所有的行业都可以装到这个链条里来,哪怕是做企业服务、代税也好,都可以装到这里面来。我随便举一个,比如说培训平台,学校上来你这平台上面买课程,然后再给他的学生做培训,如果课程是你平台自己开发的,平台就是F。如果说这课程是别人开发,那你就是分销商、分销平台。

在这里,一套课程就是一个标准产品,当课程到达下游买家,也就是那些购买课程的学校,产品就进入了分销流通环节。

这个流程图里面,最难装下的其实是超市。因为从长尾理论来说,越往后碰到的T越小。当我们把超市装在T这一块,他出去就是消费者,送货进超市里面的大部分是经销商,个别有厂家,这个流程图超市一样适用。只不过如果我开一家超市,它就是小T。如果我开着像华润万家一样的连锁就是大T,由无数个小T组成的一个大T,所有的行业都装得进来,我们把它穷举掉了。

2、B2B的四类交易模式

再说交易模式。

我们认为B2B平台的交易只有4种模式:N-1,1-N,N-N,N-1-N。就这4种,没有其他了。

1-1就是单对单的交易,基本上跟在线平台没有关系,所以就不讨论了;N-1叫集采;1-N叫分销;N-N叫撮合,这种模型里平台只是中介方,不参与任何中间的贸易环节;N-1-N叫集采分销,你平台先把货买过来,然后你平台再卖出去,你来开票。

除此之外,还有个很多人在提的saas平台模式,但它其实是一个技术服务跟软件服务的提供商,并不是交易平台,所以我把它单列出来。但如果有一天saas把门打开,卖方之间可以相互串货的话,它就变成了一个交易平台。

N-N撮合平台,我把它又细分出一种N-P-N的模式。这个P是平台自己,平台不参与交易,但是平台资金过账,平台代收代付,实际上它并没有参与交易,也不开发票,它也不参与售后质量保证,这些还是由上游供应商自己来提供的。所以在N-P-N的模式下中间加了一层,他和N-1-N也有区别,带1的是自营的,比如京东,是集采分销的在线供销链。

3、四类交易模式的价值定位

一开始我提到过,平台的价值只有四类:效率、效益、安全、体验。现在我们逐个来分析这四类交易模式的平台价值分别是什么?

N-1的平台集采模式上有很多的卖方,买方就只有一个。这种模式一定不是说创造了多少效益,而是现在从线下转到线上,让效率更高。

这种模式下,下游和大部分上游本来就是认识的,比如说超市,它的SKU特别多,所以一般规模大一点的超市都会有一个系统,用来管理库存、订单、收银等,然后超市把这个库存情况发布出来给它的供应商,给每个供应商一个账号,供应商自己登上来看,货物低于安全库存,供应商自己来补货,补完货过两个月,超市再来结算。

订单是由卖方驱动生成的,不是由买家来下,超市是N-1模式的一个典型代表。

一个集中采购平台,它首先解决的是效率问题,因为买卖双方的角色并没有发生太多变化,但是它效率提升了,效率就是N-1模式的主要价值。

反过来也是一样,1-N的分销平台,提供的价值也是效率。1-N分销模式,客户是供应商自己带到线上来的,在线下供应商一样能卖货,但转到线上来能提升效率和优化管理,随时了解物流和资金流的情况。

未来在哪种情况下,它有可能会创造效益呢?

当把金融导入平台以后。原来下游买家只有100万的资金,只能进100万的货,当金融工具介入,再给下游买家提供100万周转资金,买家就可以卖200万的货了,它就能够创造更多效益。

所以1-N分销平台,一定要想办法从分销管理的工具平台转成交易平台。如果你做自营的,先把你现有的产品卖掉,把现有的渠道转到线上来,然后迅速向N-1-N去转型,把上游的供应商拉进来,把新的品种拉进来,不要自己去买,那样你的资金压力会非常大。你可以选择做代销或者寄售的方式,这样你就变成了一个真正做生意的平台。

第三种是N-N的平台,目前国内超过70%的平台都是这种模式。平台上有N个卖家、有N个买家,自由买卖市场,比如说找钢网、猪八戒网,都是这种模式。

N-N模式是目前最有想象力的,玩法最复杂的,但同时也是最不容易做好的平台。为什么这么说呢?

因为纯粹的N-N撮合是在做雷锋,你收佣金别人就跑了,不收佣金的话你又活不下去,对吧?所以N-N里面总会带一部分的自营或代销,才有可能活得长久。

N-N撮合交易类的平台,首先肯定要找好平台主打的爆款产品,要有一个特色菜,别人才愿意来

我们以漫山遍野最常见的快消品平台来举例,如果说我的平台有两个爆款产品,分别叫农夫山泉和怡宝,在我这的价格比你在外面看到的最低价格都还要便宜1毛钱/瓶,那么这个平台就很有可能会成为全中国最大的快消品B2B平台,因为这两个品类是快消品里出货量最大的品类,纯粹的撮合平台都需要这么一两个主打的爆款SKU。

在N-N的撮合模式里,重点再说一下N-(P)-N,这里的P为什么要加个括号呢?这表示平台代收资金,不是实际买卖方。平台收了钱之后再付给上游,实际上这种模式是有问题的。

因为第一,你不是交易对向,而且也没开票,钱进到你的对公账户里面去,这种模式需要去当地税务报个备,并且需要你的经营范围里有物流,通过物流代收来解释平台这种大额资金代收代付的行为。

但如果你不是物流公司代收,钱进到你的对公账户上是有问题。这个问题怎么解决呢?要么接银行的支付,要么接一家持牌的第三方支付公司,因为这两个天生就是干这个事的,国家发了牌照,允许其从事支付结算业务。

很多平台不懂支付业务,完全是按照互联网体验官或者技术人员的想象来设计资金支付模式,国家规范管理之后,这种模式的平台都会慢慢的被消灭淘汰掉。

今年是支付、非金融机构监管的元年,管的非常严,最近已经拿X团开刀了,你不是支付公司,买家钱全部付给你了,你又在结算给商家,万一你跑路了怎么办?

这样风险很大,国家监管不允许。在这里提醒一下大家,在做支付结构设计的时候,一定要考虑到这些问题了。

第四种是N-1-N,它是综合了前两种模式,N-1加上1-N,将这两个模式放在一起,这个模式价值是最刚性的,也是最赚钱的,但也是最难做大的,因为右边要找客户,左边要找供应商,中间还要解决物流问题,做的比较重。

但只要过了临界点,它就会活得很好,因为价值够深,对买方来说,效率提升了,降低成本了;对上游来说,多了一个销售渠道。

最后再说说saas,我认为纯saas的模式就像玻璃罩里的飞蛾,看到眼前一片光明,但就是冲不出去。

saas靠租赁费、会员费是不长久的,我认为saas一定要从工具属性转向交易,为商户创造更多的效益才是硬道理,而创造效益的最佳方式就是创造增量交易。

紫鑫药业拟4200万美元投资美国基因公司Nabsys 2.0,欲加快国际化发展

2016, July 22 - 11:10

据紫鑫药业7月22日公告,该公司拟与Nabsys 2.0签署《投资框架协议》,通过首次增资600万美元或等值人民币,至多3600万美元或等值人民币的后续投资,合计4200万美元或等值人民币,最终拥有Nabsys 2.0的67%股权。

公告披露,Nabsys 2.0 是注册地位于美国特拉华州的有限责任公司,法定代表人为 Barrett Bready。Nabsys 2.0是一家集第四代 DNA 分析系统研发、生产、销售 及专业知识、先进设备等优势于一身的,拥有强大基础研究和应用科学研究知识及经验的研究型创新公司;曾因电子方法进行DNA分析而获得美国国立卫生研究院国家人类基因组研究所的“1000 基因组”奖项。

Nabsys 2.0研发的第四代DNA 分析系统整合了纯固态、微电子、单分子测序分析及多个领域的先进技术,以显著高于光学方法的分辨率,对长链DNA分子及整个基因组的电子图谱进行分析。 实现了基因片段序列的准确、片段在基因组中的精确定位、进行大范围的基因组 结构变异分析,进而获得整个基因组信息。 

Nabsys 2.0 拥有强大的研发管理团队,其中 Barrett  Bready 兼任布朗大学教授,曾任位于普罗维登斯的生命科学高科技技术项目委员会委员,曾获得美国 罗德岛州最杰出创新者称号;John Oliver从事DNA测序技术领域15年,曾任Gene Spectrum 公司的联合创始人兼首席科学家, 担任美国布朗大学化学教授。Mike Kaiser 从事生命科学领域35年,曾在美国 Affymetrix 公司负责计算机硬件和软件研发工作、在美国 Covaris 公司从事设备管理工作。

公告指出,紫鑫药业在目前基因测序仪技术已经满足产业化的同时,拟通过收购Nabsys 2.0, 能够近距离的了解并熟悉基因测序仪领域的首席专家及其基础和临床应用观点, 获取国际创新项目的运作及其规律,使公司基因测序仪技术与第四代DNA分析系统充分有效的结合,有助于公司基因测序仪技术未来发展及有效互补,促进公司新一代基因测序仪的研发,为公司研发的国际化再向前迈进。  

紫鑫药业拟对 Nabsys 2.0投资是实施国际化发展战略的重要举措之一,有利于加快推进公司在基因测序仪领域国际化战略的步伐,为公司实现国际化战略目标奠定基础,加强公司与国际市场的交流与合作,拓展美国市场及全球市场。加速推进公司品牌、生产、人才、技术的国际化运作,提升品牌形象,进一步提升公司核心竞争力。

紫鑫药业官网显示,其全称为吉林紫鑫药业股份有限公司,成立于1998年5月,是一家集科研、开发、生产、销售、药用动植物种养殖为一体的高科技股份制企业。自成立以来,该公司一直以现代中药和中药现代化为目标,形成了具有一定核心竞争力的中药制药价值链,于2007年1月顺利通过了中国证监会审核。2007年3月2日,紫鑫药业在深圳证券交易所挂牌上市(代码:002118),不仅打破了近五年来吉林省企业在A股市场IPO(股票首次公开发行)的“上市荒”,而且填补了吉林省企业在深圳中小板市场挂牌上市的空白。目前,紫鑫药业公司有11个全资子公司、2个控股子公司和1个参股公司。

值得一提的是,在紫鑫药业于2016 年7月21日举行的第六届董事会第二次会议审议中,不仅通过了《关于全资子公司投资设立控股公司的议案》 (即拟投资Nabsys 2.0),还通过了《关于全资子公司投资设立控股公司的议案》以及《关于公司全资子公司注射剂及人参深加工建设项目的议案》 。即紫鑫药业同意公司全资子公司吉林紫鑫般若药业有限公司与吉林田作东农业科技有限公司拟共同投资设立吉林紫鑫黍生农业发展有限公司。同时,同意公司全资子公司吉林紫鑫般若药业有限公司注射剂及人参深加工项目的建设实施。

以内容驱动,做企业定制化出行:OTA垄断下的企游号还有市场吗?

2016, July 22 - 11:05

近日,企业定制出游创业公司企游号获千万元的A 轮融资,投资方来自易居中国,此次融资主要用于团队完善、品牌推广以及技术产品的升级。

36氪在去年年底报道过企游号,作为一个初创的对企业端的线上旅游定制平台,企游号当时已经和多家中小企业签订定制旅游协议。

作为全国首家针对企业的定制化旅游服务平台,企游号主要切入定制化的服务。在OTA巨头占据上游产业链的基础上,公司以SaaS角度切入,为企业提供团建拓展,员工度假,会议酒店,商旅出行,聚会活动等定制化服务。

按照创始人黄子宁之前的说法,在技术层面,企游号希望打造CRM数据库管理,以标签化的管理方式管理定制方案;而未来也希望依托智能化的解决方案,实现人机服务,让企业通过个性化选项,自己组合出想要的出行方案。

黄子宁向36氪表示,作为定制化的服务平台,企游号要有三个核心竞争力:

第一,以内容驱动,比如在内容的研发和内容的制定,也就是产品的打造上要有自己的个性,这是区别于大宗OTA旅游平台的主要优势。

第二,在服务品质的管控,从行前行中行后整个过程中,在供应商的优选优配,满足企业的服务品质体验。

第三,具备本身企业需求的个性满足,瞄准企业的文化诉求,比如团建旅游、会议、商务等等。

企游号15年成立,11月28号上线。按照公司给出的数据,2015年企业游有300万的收入。到今年,全年已有1000万的单子,并在下半年有新的增长。

根据公司的介绍,企游号产品包括标准定制高端定制两种类型,标准定制服务包括智能匹配。从产品、价格、服务适配企业个性需求,集中釆购降低成本10%-15%;个性方案定制,组合千种方案自由个性定制;面对供应商标准化,降低定制成本。高端定制则针对优质企业用户,集结专业优质及个性供应商,提供专属的一站式定制服务。

在未来规划上,企游号要作的还是验证模式,比如获客推广模式,目前侧重社群、渠道以及在线引流。黄子宁认为,企游号作为一家提供定制服务的公司,需要做到规模化、量化的服务。目前需要做的也是夯实生产模式的生产体系,从行前、行中到行后的整个过程。把模式打通后,提高企业的复购率,使企业的需求从低频到高频的转变。

长期还是要完成从运营驱动到数据驱动的转变。企游号认为一定是要行成SaaS平台的服务,进一步提升壁垒,做成行程定制化服务的SaaS平台。企游号从“方案”切入,给用户提供数据化、模块化、结构化的选择。其次使用“方案数据化”+poi特定抓取+企业分享的UGC内容的方式来搭建平台技术逻辑算法,从而和相应的服务商做对接,形成“方案选择确定”至“用户交易”再至“优选优配服务商”的在线数据化服务体系。

对于中小型企业来说,并没有太多的专门人员来负责企业出行这一块的策划。企游号要做的为其提供这一领域的服务,满足其便捷、高效率的需求,也符合其个性化的诉求,做定制型的服务管家。

目前企业出行领域主要有携程的企业定制部,以及驴妈妈和途牛等的相关细分模块,甚至有更加细分的定制宝,包括大型的国企旅行社也有涉足这一领域。企游号和三大平台并不完全相同,前者毕竟以旅游为主 ,更多以标准化产品的销售、供应商整合为主,在生产体系和服务体系上差别仍然较大。

黄子宁认为,企游号要做到的核心商业壁垒主要还是在数据库的沉淀,针对企业个性化的需求,对这一非标品的服务做长期的数据沉淀,其次是用户基础的沉淀,他认为企业的特点是强关系,相比C端市场发展相对较慢,但是忠诚度想对较高。最后则是服务体系的打造,在行前行走行后,到生产模式的制定。

企业在团建、会议、商务等方面的出行预算越来越大,企业年出行平均消费1-3次,单次消费1-3万元,市场容量也非常可观。提供定制化和SaaS级别的服务,是企游号区别于其他OTA电商的主要壁垒。

在核心团队中,黄子宁曾任上市公司高管,另外他提到,他们团队还有来自携程、驴妈妈等互联网平台的人,也有长年深耕线下的人,比如国旅、拓展培训公司等。

汽配电商如何打通搜索到配送的交易闭环,“巴图鲁”希望以线上系统+线下物流实现配件一站采购

2016, July 22 - 10:38

汽配电商平台我们之前报道过北迈网汽配百科网牛配网汽配云66 汽配等,这些平台有的是从原厂配件着手为汽配商家提供 B2B 服务,有的是从交易入手积累汽配数据,并建立直接面向车主的车型件零售平台,一般来说,上述平台的汽配 SKU 数量级多在几百万左右。原因很简单,几百万量级足以覆盖常用的汽配件,而且整理原厂件、副厂件、品牌件等通配数据非常考验汽配电商对汽车零部件的信息系统的归纳整理能力,这是个脏活累活。因此目前市面上的汽配电商多从某一点着手,比如专攻原厂件。总的来说,新晋的汽配电商希望解决的是品质+SKU统一价格的问题。

我近期接触的“巴图鲁”做的B2B电商平台“汽配铺”,则希望实现“全车件”汽配交易的服务平台,形成从搜索、报价比价、支付到配送的汽配交易服务闭环。巴图鲁自2014年底正式上线,汽配铺已经累计服务超过50000家汽修厂,巴图鲁总裁曾万贵分别从数据、系统、供应链三个方面,向36氪描述了巴图鲁的现状。

数据

截至2016年6月,巴图鲁已完成50多个汽车品牌、10万种主流车型数据的整理,实现了近2亿条与配件的匹配关系,覆盖了95%车型、400万个配件品类。

系统

团队有来自传统汽配产业和互联网技术产业的人员,建设的信息化平台包括汽配B2B交易平台、汽配数据信息系统、汽配云ERP+EPC系统、汽配WMS仓储系统以及汽配TMS物流配送系统。

供应链:

经过多年的整合,巴图鲁简化了层级叠加的配件供应链格局,建立了一套以“上游虚拟库存+巴图鲁中转仓+线下服务店(包含正在全国推广的城市合伙人体系)”为主线的新型供应链服务体系。

巴图鲁总裁曾万贵表示,巴图鲁的优势在于信息流、资金流、物流和数据流的四流合一,目前,汽配铺平台已覆盖全部进口和合资品牌乘用车,以及绝大部分国产品牌乘用车,SKU超过500万,维修件、保养件都可以一站式采购,原厂件、国内外品牌件可以满足客户的采购需求。同时,有了数据库、配件查询系统,车型与配件可以精确匹配,汽配采购可以不再依赖专业人员。物流方面采用的干线物流+当地合作服务商的形式,价格方面则可以通过减少中间环节,可以获得比线下采购渠道更优惠的价格。 

未来,曾万贵表示巴图鲁将在数据库的基础上进军汽车后市场,如保险定损、供应链金融、电商交易、广告导流、汽车文化等。

近日,巴图鲁宣布已正式完成了1亿元B轮融资,本轮融资由钟鼎创投和华创资本共同领投、越秀资本跟投。B轮融资完成后,平台将汽配数据开放共享给产业链上下游企业,如供应链金融、保险、主机厂或大型汽车经销商集团。

我是 36 氪汽车记者,欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong

立思辰 3.44 亿元收购 360 教育的背后,是资本对留学的青睐,还是行业洗牌加剧?

2016, July 22 - 10:37

7 月 18 日,A 股公司立思辰(300010)对外发布公告,称将以 3.44 亿元人民币收购上海盛洛企业管理中心(上海盛洛)、上海新马企业管理合伙企业(有限合伙)(上海新马)合计持有的上海叁陆零教育投资有限公司(360 教育) 的 100% 股权,交易完成后 360 教育将成为立思辰的全资子公司。

去年年底以来,无论新浪潮下的互联网留学机构,还是传统老牌中介公司都加入到留学行业的资本化浪潮之中:今年 1 月,芥末网提交了新三板挂牌申请,紧接着柳橙网和威久留学也分别在 2 月和 5 月正式挂牌新三板。另外一条路上,启德、新通等老牌机构也在积极寻求通过被 A 股公司并购来实现上市。

此次立思辰 3.44 亿元收购 360 教育,是资本对留学的青睐,还是这个行业的洗牌正在加剧呢?

势在必行的“留学+资本”

留学行业向来被认为是一件高毛利的事情,但是随着在线教育的火热,互联网留学开始和传统中介分食市场,所以解决获客成本高、建立用户信任度和品牌公信力都成为必须,而资本的注入不但能解决上述问题,还能从运营规范层面给留学公司带来积极影响,所以“留学+资本”是一场势在必行的活动。

但是资本注入并不是一直一帆风顺的,比如新通留学在 7 月 14 日曾宣布终止与保龄宝的资产重组,A 股并购之路走得也比较坎坷。从政策层面来看,证监会主次刘士余上任后,对二级市场的监管力度加大,启德与四通股份的重组能否如愿实现也成为未知数。相比这两个案例,此次立思辰收购 360 教育的速度还是比较乐观的。

对立思辰来说,无论是加诚博教还是 360 教育,都是为了填补国际教育的空白,把国外优质的内容资源和教育技术引入国内。在国内,360 教育是较早的一批做“零中介”留学的公司,主要通过互联网站群、留学帖吧运营等方式较低成本获取大量互联网用户流量,并通过合伙人制体系下的咨询顾问实现用户转化,为留学生提供从咨询、申请、签证等一些列服务。而立思辰的智慧教育及教育服务业务已经覆盖全国 8000 所 K12 学校,大量的校内用户资源可以帮助帮助 360 教育的产品落地,但这还要依靠二者的资源衔接速度及运营能力。

对留学行业来说,院校资源是很重要的壁垒。 从立思辰发布的财报来看,加诚博教的业绩尚未并表,但是 36 氪从消息人士处获悉,立思辰与加诚博教的具体协议正在谈判中,近期有望公布。

高速增长的 360 教育

从 360 教育的股权结构可以看到,360 的董事长罗成占了上海盛洛 100% 的股份,另外还占了上海新马公司 57.2% 的股份(另外 18 名合伙人占了 42.8%),而 360 教育是由上海盛洛和上海新马分别持有 58% 和 42%,所以罗成世纪持有约 82% 的 360 教育的股权。值得一提的还有 360 教育在过去的运营中实行的“合伙人制”,以此来充分调动核心团队、顾问团队的积极性和生产力,这 18 名合伙人在 2016 年上半年已经产生了 5607 万的股权激励费用,所以无论对董事长本人还是合伙人,并购都是一次不错的套利机会。

但是,根据此次并购公告,360 教育签署的对赌协议内容为在 2016-1019 年三年中分别实现不低于 2000 万、3000 万、4200 万和 4360 万元的净利润,对比此次收购价格 3.44 亿元,对应的 PE 分别是 17.2 倍、11.47 倍、8.19 倍和 6.42 倍,这样的估值在在线教育领域可能不算太高,但是对传统留学中介来说就完全不一样了。

从 360 教育披露的仅有的财务数据来看,公司的净资产从 2015 年 12 月 31 日的 54 万元激增到 2016 年 6 月 30 日的 2030 万元;此外,2015 年 360 教育的整年营收为 680 万元,2016 年上半年的总营收就已经增长到 1313 万元。净利润方面,2015 年仅为 66.48 万元,但是今年 1 至 6 月产生了 5607 万元的股权激励费用后,亏损 4030 万元,扣除股份支付会计处理形成的管理费用影响后,今年上半年的净利润为 576.31 万元。

由于没有更多的数据披露,但可以估算出,如果 2016 年下半年 360 教育仍然保持这样的增速,那么 2016 年全年的净利润将达到 2015 年的 17 倍,但是如果按照双方的对赌协议,2016 年的全年净利润要达到 2000 万,也就是需要达到 2015 年的 30 倍,即在 7 至 12 月完成超过 1400 万的净利润。

1400 万的目标究竟容易实现吗?

如果横向比较其它公司,可以看到已经挂牌新三板的柳橙网在 2015 年全年应搜为 903 万元,净利润为 -2933 万元;财务报表已经和保龄宝合并的新通国际,2015 年全年净利润为 3714 万,但是其中包括了新通留学和新通外语两部分业务。但是如果 360 教育在 2016-2019 年期间对赌失败,则需要按照协议对立思辰进行补偿。

所以,360 教育仍然有很长的路要走,在兼顾战略版块的同时,也需要着眼于能够快速实现盈利的业务。但是从立思辰发布的公告,中国留学市场规模超过了 2000 亿元,而互联网留学属于新兴发展领域,还不存在一家独大的竞争格局,所以无论对公司还是资本,现在都还是“好时候”。


从运动、旅游到企业服务,看浦软创业营 Demo Day 有哪些新项目?

2016, July 22 - 10:34

在39.1摄氏度的上海,由浦东软件园主办的 “2016浦软创业营第二期毕业路演”在爱酷空间举办,本期路演共六个创业团队进行了展示,覆盖了包括大数据、运动、旅行、企业服务等多个领域。

以下是36氪@上海小分队送上的项目清单,先一睹为快。

1 小艾爱跑

小艾爱跑创始人李康热衷户外运动,在14年底发起了这个和跑步相关的创业项目。小艾瞄准的是国内跑步市场,李康介绍,这个市场目前属于井喷式的发展阶段,跑团数字非常大,但缺乏专业运营和管理、缺乏线上线下的技术服务支持,以及好的用户体验。市场体量上,比赛场次在5000到6000场,跑步人数2000万到3000万。 

小艾爱跑的视角在于两个方面,一是提高企业管理效率;二是确保跑者体验。小艾爱跑的运动比赛和活动运营管理平台“跑团助手”和“比赛助手”帮助跑步圈的赛事运营公司和各类跑步俱乐部,协会以及训练营实现这一点。通过和国内各大城的大型跑步社团,以及知名马拉松赛事共同建立比赛和活动的运营管理标准,推动赛事和活动运营的流程优化和体验提升。据悉,小艾爱跑是上马的服务提供商。 

2 55公里

“上海人从来不去南京东路,巴黎人绝对不逛老佛爷。”由于对当地环境不熟,旅行者们往往难以获得更地道的旅行体验。基于此,55公里想要做旅行行业的Airbnb,建立深度自由旅行的体验平台。招募300,000土著达人,提供当地定向服务。 

从小点切入,55公里在2016年推出首个版块“我家吃饭”,通过邀请旅行者至当地人家吃饭,让旅行者用更低的价格享受到法国大餐、西班牙海鲜、韩式料理、手工寿司等美食。目标用户是一二线城市25到40岁,月收入1万到3万的人群。主要盈利模式来自平台佣金,加上远程翻译等其他收入来源。现有双语网站系统、微信端、IOS和Android版本。

55公里由一群深度自由行爱好者联合创建,团队成员来自于盛大、微软、广东铁青国旅等企业,拥有12年互联网+17年传统旅行行业经验。 

3 南芯半导体

电脑、ipad、手机……出门时,包里往往被塞满各式各样的线和插头。南芯半导体想要做“万能充电引擎”,用一种充电器,一根线,去充100瓦之内的所有东西。除了手机、电脑,甚至还包括无人机。

南芯半导体团队是一批来自欧美知名企业的工程师,以Buck-Boost为核心,以USB PD为契机,驱动万能充电系统的诞生。致力于为业内提供高性能的IC解决方案。据介绍,凭借团队在欧美企业丰富的技术和经验积累,保持细分市场3-5年技术领先。当前南芯半导体已有的设备是120W石墨烯电池充电器,容量是4个苹果手机,10分钟充满;无人机高速充电器;Type C充电设备,即万能充电器;移动电源。将在今年下半年陆续进行售卖。

4 大树聚科技

大树聚谐音大数据,想要通过消费大数据分析,为泛零售领域提供智能商业决策服务。创始人杭宇飞谈到线下零售业的两大痛点:一是尽管投入大量营销预算吸引客流,但销售转化率普遍偏低;二是不了解消费者,无法洞察多变的消费者需求,不能提供个性化品牌化商品推荐。 

大树聚面向的是线下零售商和品牌商等B端企业,以SAAS星迹C2B运营优化平台切入,通过消费大数据分析,为消费者画像;个性化购物偏好;提供品牌、商品、营销等个性化导购;以及品类组合、品牌汰换等运营优化建议。数据来源有阿里、百度、运营商、银联、talkingdata渠道资源。目前合作企业有远洋地产、保利地产等。

5 零信

70%的人工作在使用qq和微信,有人说用户习惯难以改变,但零信CEO赵戈戈却不看好这种将生活和工作穿插起来的沟通方式,认为这是一个机会。

工作信息比较分散,可能会有邮件、短信、IM、内部OA、各种SaaS服务。零信想要做企业的信息中心,专为工作打造即时沟通IM。用易用快速的接入整合方式,让企业整合各种系统和文件到零信上。除了信息聚合,零信提供开发模式,让企业可以开发自己的业务机器人、知识机器人等,减少人工成本,提升工作效率。 

零信创立于2014年10月,创始人赵戈戈有8年互联网产品开发经验,团队人数8人,当前产品注册总用户数五万人,合作方有中信、中国联通、百视通等。行业竞品有Beary Chat、阿里钉钉。

6 Nadi Leaf

Nadi Leaf CEO王露颐提供了这样一组数据,国内有70亿的互联网招聘市场、575亿的在线职业教育市场,互联网教育推广费用居全行业之首;2020年,中国将有9800个职位。Nadi Leaf想要将难以量化的因素转变为可量化的计算模型,解决两个问题:用户求职难和教育推广难。

Nadi Leaf定位为数据驱动的专业职业规划引擎,连接在线教育和企业招聘,通过多维度数据源、模型和机器学习技术为用户提供职业规划和求职准备服务。Nadi Leaf在专业知识、技术技能、职场性格和职场胜任力四个维度为用户画像,四个维度下有各种各样的细分量化指标,比如阅读能力、主动表达、倾听能力、逻辑分析能力等。基于此,用户可以评估自己,按照适合自己的职业路径选择课程、实习或下一份工作。当前,Nadi Leaf在高校就业办和校园app进行资源对接和互换。


医药电商的机会窗口还在?新来者九药网要用“京东思路”突破瓶颈

2016, July 22 - 10:22

创始人宋美华居然是音乐专业出身,学的是声乐和钢琴。看起来那个年代似乎已经很久远了,在他的办公室里,我们一边喝茶一边聊他的九药网,一边又吐糟医药电商的现状,氛围里丝毫看不出肖邦成为下一个话题的可能。

九药网是在宋美华2015年收购了连锁药店国泰永康之后成立的,线下有十家实体药店,但网站还没有正式上线。不过,刚刚过去的一个月就已经有了4000万的销售额。“线下连锁药店的贡献量很少,主要来自线上。”当然,获得网络药品销售C证必须具备实体药店。“我们的最主要销售渠道来自于平安好医生的合作,其他还包括天猫、京东、360的电商平台。”宋美华说。

与平安好医生的合作让宋美华很满意,这新兴的互联网医疗公司仍然处于一种兼容并包的生长状态,看重第三方服务提供商的质量和效率。虽然在产品方面,九药网主营的也无外乎器械、计生、OTC这些,但宋美华则在产品运营、独家代理方面有着丰富的经验和资源。

在独自创业之前,宋美华在华润旗下的健一网负责产品运营和用药管理中心,这段经历让他深谙医药电商的整个运作逻辑。此外,宋美华也一直与九药网现在的投资人、也是早期的伙伴包玉龙保持着合作关系。早前,正是与包玉龙在药品直销方面的合作,让宋美华开始进入医药行业。而两个人曾经做得非常成功。“我记得当时一款单品,在全国就做到了4个多亿的销售额。”宋美华说。

就算是这样,当医药电商行业的钱已经烧得血流成河、CEO换了几波的情况下,难道还有新的机会么?宋美华认为有。“现在,用户网络购药的潜力仍然没有充分挖掘。而且,作为电商,最重要的供应链问题也没有得到解决。”宋美华觉得,现在大家都爱听故事,比如处方药的故事,“但以现在医药电商的能力,就算处方药放开,市场份额也依旧上么不去。”

宋美华认为,医药电商的核心就是要卖药,而这需要把三个环节做好:上游品牌供应商,线上购买体验,和患者服务端。

上游品牌商方面,一个是能不能拿到独家爆款的产品,另一个就是做到足够大的销售量,获得品牌商持续供货。而线上购买体验,宋美华希望至少要做到与线下同等的体验,而且九药网也在开发自助购药系统。患者端现在面临的一个比较大的问题就是,网上购药后的物流配送。

“现在医药电商的物流问题都没有解决,基本都是从一个城市向全国发货,因为药品的仓储、物流必须要拿到药监局的GSP认证。”但这个问题必须解决,也是宋美华的进一步计划。

宋美华透露,九药网下一步要在全国城市的重点位置,比如机场、车站开网络药店的线下体验店。在此基础上,他希望通过“前店后仓”的方式扩大仓储体系的覆盖范围,达到全国设仓的目的,以提高物流效率。这个其实已经有点儿京东的思路了。

目前九药网的团队200多人,主要负责线上产品研发运营,以及仓储物流。公司的启动资金,来自宋美华早期的合作伙伴包玉刚。

获云脑基金480万美金天使轮投资,PDX想对区块链做一些底层改造,让其更适合实际应用

2016, July 22 - 10:18

区块链技术为企业或使用者提供了几个很简单但是非常实用的特性:分布式/去中心化的共识机制、过往事件的不可篡改,智能合约的执行验证。但问题在于这些能在复杂的生产环境中这些特性能否适用?

PDX CEO张建钢认为,现在区块链协议栈的能力与关键应用的需求有较大的差距。

主要表现在以下方面:

1.缺乏对数据和逻辑的安全保护,缺乏用户和合约的IAAA,对数据源和数据本身没有信心。另外每个节点拥有所有的数据逻辑,很难满足行业或国家的合规要求。在实际应用时很多企业会对其敬而远之,比如银行的数据根本不会离开机房。

2.缺乏对用户隐私和商业机密的保护,区块链在设计之初,就规定了用户要长期使用一个ID,以及默认事件明文传输,和不受限制的数据存储和查询。这样做的问题在于,长期使用一个ID黑客就可以通过固定的IP大大缩小使用者的范围。此外,如果数据查询不受限制,谁都不想让别人知道自己钱包里有多少钱。

3.性能瓶颈和高使用门槛:区块链最初作为比特币的底层技术在性能方面可以说非常差,具体数字为7笔/秒,这在实际生产环境中是绝对不能忍受的。另外,智能合约使用门槛过高,其用开发语言接近汇编,软件工程师无法轻易上手。

张建钢认为,其实一项技术的使用就像开车,你只要会开能用就好了,并不需要知道发动机的原理。

因此,PDX推出DaaP区块链云平台,想在底层架构方面做一些改变,让区块链更适合实际生产环境和业务场景的应用。

DaaP区块链云平台具有以下特点:

1.完全公共的区块链平台,跨越并中立于底层的共识算法和区块链协议,实现同构或易购协议的互联互通。

2.降低使用门槛,简单配置即可成为节点、符合软件开发者的习惯,做到开发简单。

3.可定义的端到端应用平台,不仅可以做到全链广播、还支持单播,多播的方式。

4.节点拥有者全权决定托管哪个/哪类智能合约,合约的拥有者可以决定自己的合约在哪个节点上运行,节点及合约可以自主自由的上链下链,甚至转链。

在商业模式方面,PDX有三种模式,第一种是区块链公有云平台,通过众筹、提成、项目合作方式与个人应用、合作伙伴共建DaaP区块链生态系统。

第二,区块技术服务,为企业、行业提供联盟链、私有链的咨询、建设、运营、托管服务,和一次性平台建设收费,成立合资公司技术入股,让合作方去探索应用场景,自己成为技术提供商。

据悉,PDX获得云脑基金480万美金的天使轮投资。

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用重模式提高壁垒,跨境电商服务平台“洋葱小姐”获数千万Pre-A轮融资

2016, July 22 - 10:04

“企业能走远的时候,一定要考虑到竞争的壁垒和模式的可复制化。”洋葱小姐CEO李淙告诉36氪。

海外资源、关税物流、市场营销等都是跨境电商争夺的热点,各方玩家从不同角度切入,建立自己的优势。比如选择垂直品类母婴的蜜芽、技术型玩家么么嗖、专注物流的笨鸟海淘、深耕供应链的海豚供应链和海欢网等等。今天介绍的洋葱小姐采取了重模式的打法,自建上中下游资源,下属三大业务模块,涉及供应链、海外仓和DSP。

据介绍,洋葱海外聚合供应链为中小型跨境电商平台、线下门店、O2O产业、微商、微店等渠道提供备案、代采、代发、多元化清关、仓储服务、物流服务和 IT信息化服务。目前,中小型B端用户在两万家左右,其中很大一部分来自于个人代购转型。

洋葱海外仓是一个线上线下全渠道分销型跨境电商平台。“洋葱跨境云”为“洋葱海外仓”线上分销平台;“洋葱全球直购店”为“洋葱海外仓”线下O2O分销渠道。洋葱DSP是拥有消费者大数据的分析模型。这个模型包括两重数据,一是基于消费者的购买行为的模型写真;二是基于店主对客户群的了解产生的主观式写真模型。

“自营模式来做上游货品和供应链整合,这块资金真的很重,花费了我们前期提供资金的90%以上的资源。未来在这一块,会成为我们的竞争壁垒。”李淙表示,很多电商、TMT的产品复制的门槛并不高。在门槛不高的时候,大家拼的可能就是价格和资金投入。我们用了很大的资源去打造上游端,去提高这个门槛。

在做洋葱之前,李淙做了很长时间的进出口贸易。在货源方面,上游的很多资源来自于从前积累的品牌方和代理商。在库存、仓储、物流、清关方面,李淙采用了开放式资源和合伙人的方式。“我们愿意成立一个新的分公司进行股份交叉,既能够把一个模块的专业化做起来,而且能够自己把控。”比如供应链方面,和欧美澳亚18个国际供应链组成供应链联盟;物流方面,与国外Doufast、Fedex等物流公司达成战略合作伙伴关系,与国内顺丰、圆通、申通等多家物流公司合作,全程7-10天海外直达;清关方面,与五家清关物流公司成立独立全资子公司,目前拥有16条综合清关通道。

“我们不打价格战。”李淙说,我们的价格会低于专柜价,但不会比其他电商便宜。目前,整个商品的销售毛利能达到41%-45%,我们会出让20%-30%给店主。

在选品方面,目前洋葱小姐做的是日用快消品,涵盖了美妆、母婴、个护、保健品等等。透过快消品建立一定的消费信任度之后,第二阶段将陆续引进电子产品、轻奢、汽车养护等产品,提高客单价。当前,洋葱小姐拥有20万个可随时采买的商品库,以及两千多个现货的SKU。客单价在500左右。

洋葱小姐二月获得国泰君安的数千万Pre-A轮融资,七月份启动第二轮融资。70%的资金将投入到上游供应链部分的产品建设、品类建设和库存建设。创始人李淙为原宝洁集团高管,拥有十余年供应链整合经验;白平三为前知名国妆花酿董事长,二十年渠道建设经验。目前团队人数130人。

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