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Updated: 5 years 1 month ago

大银行 vs. Fintech: 相爱还是相杀?

2016, July 22 - 22:14

编者按:Leona 胡蕴秋,美国某大行总部VP,爱折腾的New Yorker。个人微信号LeonaHu。

“什么?明天开始穿牛仔裤和T-shirt 上班?”在美国纽约某大行工作的Vivian不敢相信自己刚收到的CEO发给全公司的邮件。几个月来,公司一直在强调要向初创公司学习,塑造一个开放,包容,创新的环境。现在,连着装要求都向科技公司和初创公司看齐了。隔壁的同事已经开始抱怨自己只有累积了多年的职业装和商务休闲装,哪来这么多的T-shirt。看来, 布局金融科技市场,不被科技公司和初创公司们抢占市场,大银行们是认真的。

几个月前,在Lending club违规销售贷款的新闻还未爆导致股价大跌之前,lending club曾经寻找美国的各大银行进行合作。那时友谊的小船还没有翻,在P2P巨头们成为聚光灯下焦点的今天,大银行们显然为自己的处境感到担忧,寻求和这些借贷江湖上年轻的弄潮儿们合作的方式来帮助自己紧跟时代步伐。

两个月前,花旗银行全球视角及解决方案部门GPS(Global Perspectives & Solutions)曾发布报告,认为金融科技(fintech)将大大改变如今的银行经营模式。报告认为,银行们的优步(Uber)时刻即将到来,银行的实体网点将被淘汰,移动设备将成为客户和银行之间的主要沟通“中介”。意味着银行不再需要那么多实体网点,包括在其中工作的人。

花旗的报告只是想说明大行们只能通过裁员才能提高效率节约成本吗?Too young too simple。

各个大银行其实早就开始了Fintech领域的布局。就连一向傲娇以投行业务为主营业务的高盛,也在2015年招宾买马,进军在线个人借贷业务。更别说本来就拥有强大零售和消费金融和借贷业务分支的摩根大通,花旗银行,美国银行等等。

银行和Fintech初创公司的“合作”历程

大行们和Fintech的“合作”早就已经开始。

财大气粗的摩根大通在2015年已经砸下80亿美元在科技金融领域。去年年底,摩根大通“悄悄地”通过和OnDeck的合作提升自己的中小企业贷款业务和市场份额——这是一个长期被银行忽视的领域。合作的方式是OnDeck并不出资,但会根据每笔贷款的金额得到手续费和服务费,同时通过内部优化模型进行决策和放贷。显然,这笔生意的利润或者亏损都会记到摩根大通的账上。对于OnDeck,这显然是个合算的买卖;而对于摩根大通来说,就不得而知了。银行的信贷业务客户的获取成本并不低,再扣去给OnDeck的手续费和服务费,摩根大通为了提高市场份额的决心可见一斑。从市场份额和放贷量上来讲,摩根大通达到了自己的目标——2015年中小企业贷款的放贷量上升了16%。OnDeck贷款的利率通常比银行高,因为它会针对一些风险较大而无法从银行贷款的客户,平均年利率高达43%,虽然已经从2013年的66%下降了不少。

Lending Club和花旗的联姻就没有这么容易了。和摩根大通的风格迥异,相比于摩根大通的野心勃勃,花旗这几年来更看重利润率而非市场份额的扩张。仅大数据分析部门,花旗就有几百号人,旨在通过大数据分析和建模优化产品的利润和提高服务质量。当然,Lending club早在前几年就已经和数百家社区银行进行合作放贷,因为小的社区银行缺乏市场营销平台和内部的决策和风控模型,获取新客户的成本又相对较高。至于大银行这块蛋糕,要切一刀并不怎么容易。虽然在2015年4月,Lending Club曾与花旗合作共同发放一亿五千万美元贷款,但这些贷款只是一次性得通过零售银行发放。至于花旗会不会提供自己的别的分支下的客户,比如信用卡贷款,和Lending club进行交叉销售,至今还没有看到合作。

合作幻像

然而这些真的是合作吗?

没有共同的视野,价值观和目标,真正的合作是无法达成的。最重要的是,银行和这些初创公司可能共同承担风险吗?

共同承担风险?得了吧。就拿Lending Club来说,银行并不是要寻求真正的合作,只是希望能把它当做一个分销渠道而已。

数以百计的金融科技初创公司都在pitch大银行,希望寻求合作;对于银行来说,也许能找到10个初创公司“合作”,每个公司都也许是某个领域的佼佼者,可是真正带来的经济效益会有多少呢?经济效益在未来的两三年会是微乎其微的,也许在5-10后会有一些效益显现,然而又有多少的银行高管会在意5年以后的效益?和初创公司合作的过程是极其繁琐的,因为不仅需要科技方面的结合,还需要商业上的整合,包括市场营销,销售,客服,等等。别说10个了,就连1个合作都会极其复杂。

现在市场上所谓的合作大多是“功能性外包”。意思是,现在的有些初创公司并不是提供金融问题的解决方案,而只是简单得在银行的数字平台或者产品上加上了一些功能,给银行带来更好得用户体验。比如Debitize, Digit, Qapital, Acorns这些公司,都需要连接进银行系统的支票或储蓄账户才能操作。

大银行并不真正需要初创公司给它们带来客户,因为Lending club这样的公司的客户其实正是银行并不想针对的。银行的风控部门在自己的现有客户上砍了一大刀,千辛万苦得切除了一大块高风险客户。如果自己想要做这些人的生意,调整自己的风控模型就行了,又为什么要百折千回得去和初创公司合作呢?

我们来简单算笔账吧。

对于银行和Fintech公司来说,同类产品的合作方式简单来说有两种。

假设Lending club和某大行希望在借贷产品上进行合作(交叉销售)。第一种类似于摩根大通和OnDeck的合作,Lending club不出资,根据每笔成功贷款的金额得到手续费和服务费,同时通过Lending Club的平台对银行的客户进行市场推广。一方面,这种合作方式可以帮助银行针对自己的客户进行差异化定价和产品设计,又不需要重新设计营销平台和服务,节约了成本;另一方面,这笔生意的利润或者亏损也都会记到银行的账上,银行为此要承担一定的风险——毕竟,这些客户在过去没有收到过类似于lending club这样借贷条款的借款,没有历史数据给模型的预测带来了难度,同时也可能给银行现有的产品带来侵蚀和冲突。

假设Lending club(以下简称LC)现在想和A大行的信用卡放贷部门合作。以下所有的数字假设来源于行业平均值。

合作途径:

1、假设A大行的现有的客户需求没有办法被满足,比如信用分数过低导致者信用额度太低,贷款金额过低。所以A行想通过LC的平台对这些客户放贷。A大行会在对不同的客户细分市场进行测试。

2、A大行会控制信贷政策,定价和市场营销。LC会进行账号和客户服务。

合作条款:

1、手续费/放贷金额:假设LC每放出一笔将获得$300 (放贷金额的~2.7% ),虽然A大行还是需要提供市场营销的资源。

2、服务费:假设LC收取的服务费是每个账户全年平均余额的1%, 或者大约每个账户$100。这个价格大约是A大行每个账户运营成本的2倍,尽管A大行需要自己进行清算。

市场细分:

银行会尽量减少和现有放贷产品的利润侵蚀。

(1)针对次优级客户(FICO < 660):银行目前不针对的客户,由于风险较高, 而这种合作方式银行要自负盈亏,所以并不能给银行带来协同效应。

(2)针对优先级客户(660 < FICO < 750): 银行目前主要针对的客户,A大行可以通过LC去针对现在自身投资最少的客户,从而把客户在竞争对手上的高利息欠债获取过来。

优先级客户(660 < FICO < 750)的盈亏分析:

1、这些客户有需求:他们在A大行的竞争对手B大行C大行等银行有着比较高额的欠款($2300+)。

2、LC 有专业能力去把这些客户从A大行的竞争对手方吸引过来 —— 通过相对比较低利率的贷款:2015年,LC在优先级客户(FICO>660)上放了64亿美元的个人贷款,其中有6%的贷款账号FICO在750以上。

3、然而在这些假设下,平均每个账号并不会带来盈利:

假设(来自LC官方网站数据):

(1)客户获取率:4bps (0.04%)

(2)平均放贷金额:$11K

(3)年利率:11.99%

(4)期限:4年

(5) 预付率:30%

当然啦,如果这些假设中的驱动因素发生了变化,我们可以很简单得做一下敏感性分析,比如若客户获取率上升1bps,或者平均放贷金额上升10%,是否可以达到平均单个账户的收支平衡。

另一种合作的方式,就是lending club出资或者融资通过自己的平台进行放贷,而银行提供自己的客户资源帮助lending club进行目标市场选择。这种情况下,lending club自身或者其融资方承担风险,而盈亏不会体现在银行的账面上,看上去对银行是笔轻松的买卖。可是如果这样可以赚钱,难道财大气粗人才济济的银行自己内部搭不出个Lending club吗?银行并不傲娇也没有直男癌,银行的心里其实挺苦,监管原因导致银行根本不可能在自己不掌控贷款政策和风控预估的情况下,让别人针对你自己的客户去放贷,而自己还不管账,这样会带来极高的监管成本。

无论是哪种合作方式,双方都要经过各个方面的考量。尤其是对于银行来说,如果合作不具有规模效应,不如内部开个新组开始这些Fintech公司业务的尝试。美国的各大投行虽然内部层级森严,少不了办公室政治和内耗,但是面对内忧外患的压力,也在认真得像科技公司们学习创新,连内部都开始有了孵化器,千禧一代也将逐渐成为银行的中流砥柱。

相爱也好,相杀也罢,这个时代给银行带来的挑战一定会让金融市场不断进步,受益匪浅的还是民众。好戏上演,拭目以待。

将医院中频治疗仪进行智能及手持化改造后,爱加还想做移动医疗

2016, July 22 - 22:13

上世纪80年代,专业中频治疗仪在中国空军总院诞生,能治疗各种因肌肉无菌性炎症引发的问题,如颈椎病、肩周炎、腰肌劳损等。仅30多年,便普及到了绝大多数的基层医院。

2012年,华为市场出身的许成圣作为一名腰肌劳损患者,在医院得到这样一种设备的治疗后,深受其好。同时,也觉得它有诸多不便:治疗的时候,患者身体不能动;插拔电式的,需要在有电的时候才能用;没时间老去医院……等等。

许成圣很希望在保持医院中频治疗仪的专业性上,将其改造得用户体验更好。市场调研后。他发现,尽管国内有100多家中频治疗仪生产企业,包括欧姆龙治疗仪、C罗代言的冷冻治疗仪CryoSauna乐范魔力贴等,脉冲电流频率在50~500HZ之间,几乎都是低频(1000Hz以下)的。

这里需要科普一下:由于哺乳类动物神经的绝对不应期在1ms左右,在低频电疗下,很容易和感觉神经形成共振,进而产生皮肤过敏、烫伤、灼伤、刺痛等现象。中频电流对皮肤感觉神经刺激引起的则是一种舒适的振动感(大强度时者有不适的束缚感),这种刺激不会引起痛纤维的兴奋。而且,中频电流作用时可以使用较大的电流强度来引起深部肌肉强烈地收缩,兴奋变性的神经肌肉,从而达到深层治疗效果。

许成圣组织了一支同为华为出身的team:3个技术+2个市场,开始新的创业。目前,他们已经研发了的爱加智能手持式中频治疗仪肌肉款和丽人款。不久,动力款也即将推出。它们的电流频率都是在2000Hz以上,保持着医院专业设备的标准。因中频频率的不同,价格逐渐递增:1298元、1598元和1998元。8月底,三款将正式销售。

其中,肌肉款主要是化解肌肉劳损的问题,它经过了3000多例种子用户的内测,且已通过口碑传播卖了约1万台;粉色丽人款主要是缓解女性肌肉(如胸部肌肉和腹部肌肉)松弛、修复弹性纤维、抚平妊娠纹及瘢痕等。“实际上,这几款在功能上都差不多,不过如果跟用户说一款产品能‘包治百病’,难免会被吐槽为‘神器’。”

相比硬件,爱加APP不是必需的,但在用户使用的专业性有很大帮助。很多人买了硬件和贴片,却不知道怎么贴。 “痛的地方不一定有问题,有可能远端的疼痛引起的。比如脖子痛,有可能是颈椎的问题,也有可能是肩膀的问题。”许成圣透露,公司在教用户怎么用上花了大量时间的人力成本。所有治疗方案的制定都要么经过了专业文献查阅,要么是医生的经验总结,而且都要和医生确认后才能排版上线。

以上为爱加智能及手持中频治疗仪(肌肉款)的硬件及贴片耗材与软件配合使用场景

“现在大家的生活节奏很快,常常处于亚健康状态。但大家也没有精力去解决,产生了大问题才会不得不关注,我们希望把调理这件事情变得更简单方便。”

据了解,爱加隶属于杭州圆规网络科技有限公司,创立于2013年,其在深圳和北京的子公司分别负责研发和资源整合。硬件的生产是代工,销售则以2B为主,线上也将会在京东、淘宝等各大旗舰店销售。

值得一提的是,该公司的最终目的不是爱加的软硬件研发、生产及销售,而是移动医疗。许成圣透露,该公司还有一大业务是医生(已有100余名,以内科为主)个人微信服务号的运营(收费),每周帮医生发一篇漫画形式的图文消息,以知识科普、专业技术及相关产品介绍为主。此外,爱加也在尝试帮医生公众号开通咨询、挂号等医疗服务。

“我认为,流量是分散在每个医生身上的。通过帮医生代运营公众号,我们便拥有了流量。而软硬件产品,是为了解决互动和黏性问题。”

在团队上,许成圣1998年进入华为公司,在2000年因并购进入美国艾默生公司。而后进入医疗器械和移动医疗投资领域;硬件开发团队成员蔡潋滟、何智佳、张术均曾就职于美国艾默生公司,产品研发经验均在9年以上;软件开发团队成员娄俊为高级软件工程师,负责软件架构、服务器运行、数据库维护。公司现有成员15人。

“老牌”互金平台银率网退出中国,三方面猜测原因

2016, July 22 - 21:52

银率网,一家进入中国九年的“老牌”互联网金融平台离场,引起业内人士的唏嘘和惋惜。就银率为何离开中国市场,试着做出三种猜想。

7月21日银率网发布公告,将于2016年8月1日起停业。“我们衷心感谢您过往对我们业务的大力支持,并对因我们停业给您带来的不便深表歉意。”

“老牌”互联网金融平台银率网为何突然停业?有人分析称,银率网连年不盈利是美国母公司决定停止中国区业务的主要因素,这一原因也受到银率网内部人士认可。有银率网内部员工在朋友圈表示,“美国总部决定将公司整体解散,已下岗,求工作。”

但根据一份2014年商业模式报告显示,银率网从2007年到2014年报告发布之日虽然未盈利,但每年收入增长25%左右。

银率网的母公司Bankrate是一家纽交所上市公司,专做个人金融产品信息服务,总部设在美国。在Bankrate的2014年的第四财季财报中发现,公司决定从2014年起把中国部分业务列为“终止经营业务”。而恰恰在2014年银率网将原网址www.bankrate.com.cn逐步迁移至新网www.yinhang.com上,也同样体现淡出中国的心思。

那么为何一个年收入增长25%的业务列为“终止经营业务”?我们试着从三方面进行猜测。

一、互联网金融整体进入“静默期”,广告收入降低。银率网中国接受北青报记者采访表示,该公司在国内的业务收入主要以广告收入为主。有分析表示,中国银率网精准营销收入只占其30%,硬性广告占70%。而在2015年,中国互联网金融市场有1000多家跑路(网贷之家统计),整个行业进入“静默期”,或许对银率网的广告收入产生不小的影响。

二、同质化竞争激烈,对手崛起迅速。和银率网同样有金融搜索业务的“91金融”2014年完成两亿元人民币投资的引入,“融360”同年完成C轮6000万美元融资,“投之家”于9月16日正式上线运营。艾瑞咨询2016年7月发布《2016年中国独角兽企业估值排行榜TOP300》,融360估值10亿美元、91金融估值4.6亿美元。金融产品搜索平台行业面临着日益增加的行业竞争压力和上升的揽客成本,进一步压缩了银率网的盈利空间。

三、面对巨头入场,缺少雄厚资本坐镇。在艾瑞咨询的报告中,蚂蚁金服名列榜首,估值600亿美元;陆金所估值185亿美元;借贷宝76.9亿美元;众安保险估值76.3亿美元;京东金融估值71.8亿美元。而这些公司背后有着阿里巴巴、平安集团、九鼎控股等雄厚资本坐镇。而银率网的母公司Bankrate市值也仅为8.85亿美元,显然Bankrate把全部身家投入其中也未必会溅起很大的“水花”。

以上三点都有可能对Bankrate的决策产生影响,从而导致银率网退出中国市场。另外Bankrate更多的重心是在美国市场,或许退出“腥风血雨”额中国市场也是一个不错的选择。


Musk说,你看!Tesla的自动驾驶模式可以救人

2016, July 22 - 21:39

最近Tesla Model S的一单自动驾驶模式下的撞车致死事故让公司引起了不少争议,众人纷纷质疑它的安全问题。但CEO  Elon Musk一方面强调自动驾驶(Autopilot)模式并非全自动驾驶,司机还是需要随时留意路况并做出反应的;同时他还在展望Tesla的新蓝图时对Tesla开启Autopilot模式做出了解释,因为Tesla认为使用得当的话这种模式能够比人工驾驶安全很多。

现在Musk找到了一个有说服力的例子了:一位署名“Larry”的网友报告说Tesla的Autopilot模式帮助避免了一起撞上行人的事故—尽管在晚上开车时他的视线不好没留意到前方穿深色衣服的行人,但是Tesla还是感应到了前方的障碍物并及时刹车,避免了一起碰撞事故的发生。Musk在Twitter上转发了Larry的信,并指出通过分析那辆Tesla的日志确认了这一点。

……昨天晚上,也就是7月16号大概晚上10点半左右,我正带着女儿在华盛顿特区开着车。那是在夜间,我当时正在纽约大道上,对向很多车的大灯非常耀眼,远处还有喇叭声。我们当时都没办法分清这声音是后面发出的还是来自辅路那边的,然后黑暗中我们的Model S前面的路中间(离十字路口还远)突然冒出了一个穿着深色衣服的行人。

我都还没来得及踩刹车告警声(碰撞预警)就响了,仪表盘上冒出了一张红色车的图片。然后车在我做动作之前就踩住了刹车,最后我们在行人面前几尺的地方停了下来没撞上人。我想那辆车是不是以为行人是我们前面的另一辆车?

然后这位车主表扬了最近负面新闻缠身的Model S救人一命的行为:

不幸的是,像这样的事件却没有得到媒体的报道,而且大多数情况下都没有人意识到车辆的安全功能阻止了多少事故的发生。

好吧,如你和Musk所愿,我们写了。

 


【大公司晚报】360拆分企业和消费者业务,独立为两家公司;复星国际全资收购英冠联赛狼队;亚马逊CEO超过巴菲特成全球第三富豪

2016, July 22 - 19:51

今天大公司晚报的主角是:360、复星国际和亚马逊。360即将拆分企业和消费者业务;复星国际全资收购英冠联赛狼队;亚马逊CEO超过巴菲特成全球第三富豪。

360即将拆分企业和消费者业务 

一位互联网巨头高层透露,奇虎360私有化完成后,360即将正式拆分成两家独立的公司,这次拆分已经获得周鸿祎和360内部高层的拍板。根据该知情人士的说法,原有360集团将继续运作,而从集团内部将拆分出一家名为360网神的独立公司,专注于为政府、企业提供安全产品和服务。

复星国际全资收购英冠联赛狼队

英冠联赛球队狼队官方宣布,来自中国的财团复星国际已经完成对俱乐部的收购,收购比例为100%。前狼队老板史蒂夫-摩根的全部所有权都交给了中国财团。据BBC报道,这笔交易的总额为4500万英镑。自睿康集团董事长夏建统收购阿斯顿维拉后,狼队成为第二支被中国人所持有的英冠球队。

亚马逊CEO超过巴菲特成全球第三富豪

根据彭博报道,截至本周四,贝索斯的财富总额达到650.5亿美元,比伯克希尔-哈撒韦公司创始人沃伦·巴菲特(Warren Buffet)高3200万美元,成为全球排名第三的富豪;财富总额仅低于西班牙商业大亨、Zara创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega),以及微软联合创始人比尔·盖茨(Bill Gates)。这主要归因于他持有的亚马逊股票大涨,自2月份以来,亚马逊股票在不到5个月时间里上涨了超过50%。目前,亚马逊已成为美国市值排名第5的公司,仅次于苹果、Alphabet、微软和埃克森美孚。

阿里云日本数据中心年底开服

7月22日下午,阿里云总裁胡晓明在2016年软银世界大会上透露,阿里云位于日本的数据中心将于今年第四季度启用,联手软银共同拓展日本市场,目标是成为日本本地市场上最大的云服务商。今年5月,阿里巴巴和软银宣布在日本成立云计算合资公司。分工上,阿里云聚焦技术和产品层面,软银应用自己在日本的广泛客户资源在本地市场上以“Alibaba Cloud”为品牌推广云计算大数据服务。

百度利用地图数据预测苹果在华收入将下滑20%

据CNBC报道,百度表示,利用来自其地图和搜索产品的“大数据”,可以预测就业和消费趋势,以及它们对一家公司营收的影响。百度挑选了苹果在中国大陆的旗舰店,将这些旗舰店的搜索量与苹果在中国区的收入作对比,存在相关,从而预测苹果二季度在华收入可能会下滑20%。百度发现,2015年四季度,地图上搜索量同比增长15.4%,跟同期苹果在中国区业绩增长14%相符。但在2016年第一季度,搜索量下降了24.5%,对应地苹果在华业绩下降了26%。

神州优车开盘8分钟市值即破400亿 成新三板实业股王

 “专车第一股”神州优车(838006)今日9:30正式登陆新三板挂牌做市交易,开盘报价为51.80元;开盘后神州优车股价快速上涨,8分钟总市值即冲破400亿元;收盘价55.26元。这也让神州专车市值超过硅谷天堂,成为新三板新的实业股王。作为国内主要网约车平台之一神州专车的运营主体,神州优车今年4月向全国中小企业股份转让系统正式递交挂牌申请。7月11日,神州优车挂牌申请获股转公司正式批复。

全球最大盗版种子网站Kickass被查封 所有者被捕

7月22日早间消息,全球最大的盗版电影、电视剧和音乐分享网站Kickass Torrents已被美国政府查封。该网站的所有者、30岁的乌克兰人阿尔特姆·沃林(Artem Vaulin)本周三在波兰被捕。美国司法部芝加哥信息安全部门对本案进行了调查。尽管文件分享本身是免费的,但Kickass Torrents通过广告获得了收入。根据司法部门的估计,该网站每年的广告收入接近1700万美元。

支付宝华南一处机房出现故障

早间有支付宝用户反映,信用卡还款功能失效。对此,支付宝回应称:“今天上午十时多,支付宝在华南的一处机房出现故障,我们的技术团队紧急将业务逐步切流到其他机房,过程中影响到了部分用户对部分功能的使用,对此我们非常抱歉。目前相关业务已经在恢复中,建议受影响的用户稍候再试。同时,大家的资金和信息安全不会受到任何影响,请放心。”

小米王川:智能电视应该砍掉传统电视模块

近日,小米公司联合创始人、小米电视负责人王川在付费语音问答平台分答回中表示,智能电视应该砍掉传统电视的模块吧。未来所有的内容都是通过IP网来传输。三网合一,所以,传统电视模块以及传统电视网络都是非常浪费的。如果砍掉,对整个社会都是有意义的。

开心网创始人兼CEO程炳皓复盘创业历程

7月22日上午消息,赛为智能收购北京开心人信息技术有限公司(开心网)100%的股权后,开心网创始人兼CEO程炳皓在自媒体中发出了辞职信,今日,他发了一封公开信,分析了开心网从辉煌到没落的原因。个人方面,他认为自己创业前没有全面统管过一条业务线;没有重点管理过非产品技术类人员;喜欢给自己设定过高的目标;典型的工程师完美主义者天性;情商很低,也不喜欢合作。而从产品角度看,开心网衰落的原因有两个:一是,偷菜停车,也有生命周期;二是,熟人社交不是刚需,无法成为支撑一个产品的最大支柱。

《Pokemon GO》今日登陆日本

《Pokemon Go》今日起将上线日本各大应用商店。此次Pokemon GO进入日本,也将第一次引入赞助商模式,麦当劳将成为《Pokemon Go》在全日本的首个赞助商。双方的合作方式如下:麦当劳在日本的三千多家店铺,将成为人们寻找游戏中精灵的场所(精灵站),这无将会给麦当劳带来更多消费者客流。

苹果汽车或被推迟到2021年推出

据报道,苹果公司正在研发其首款电动汽车,代号为项目泰坦,原计划2019年到2020年上市,但是最新传闻显示,这款产品可能已经被推迟到2021年上市。据称,泰坦项目遇到了挑战,不少高层已经辞职离开苹果,其中就包括苹果产品设计副总裁Steve Zadesky,他自2014年以来,一直领导苹果公司的电动汽车发展业务。特斯拉首席执行官伊隆·马斯克曾表示,苹果汽车不太可能在2020年做好准备,称苹果将失去这方面的机会。

亚马逊和富国银行合作 Prime Student会员可以享受的低息贷款

7月22日早间消息,亚马逊与富国银行合作,为订阅Prime Student服务的亚马逊客户提供低息贷款。根据交易条款,富国银行针对Prime Student订户发放学生贷款时需要将利率下调0.5个百分点。Prime Student订户可以享受免费的两日送达服务,以及电影、电视节目和图片存储服务。“亚马逊希望增加Prime Student会员数量。”富国方面表示,“我们则希望扩大产品和服务的曝光率,并提升认知度。这就是我们之间的关系。”按照资产计算,富国银行是全美第三大银行,也是全美最大的私营学生贷款机构。


全地形车比赛刺激好看,家水联赛能不能推出一个中国的摩托车世界冠军?

2016, July 22 - 19:45

新兴的职业体育联赛往往难以获得关注度。但如果中国选手能够在某个具有影响力的国际比赛中获得对外国人的胜利,往往能迅速引发人们对该体育项目的热情。排球和围棋,乃至于最近的网球,证明了民族主义叙事依然好用。

而我最近接触的家水赛事(Jaysport)则有这方面的潜力。

家水赛事的创办人王艳和陈家水是中国比较著名的业余摩托车赛选手。其中陈家水是马来西亚华裔,而王艳则是工程师出身。两人在对于国内摩托车圈子有着比较深的人脉。所以,当体育创业的热潮涌来之时,两人决定联手做一个新的摩托车联赛。但是不同于已有的公路摩托车联赛,他们决定要做的,是全地形摩托车联赛。

全地形摩托车本来是农场的生产工具。在上世纪的6、70年代,美国中西部的农场主和农业工人开始用他们竞技,从而形成了全地形摩托车联赛。而这项运动自从上世纪传入中国以来,迅速得到了人们的喜爱。据王艳说,仅仅内蒙和东北,就有10万辆全地形车。而全地形摩托车分为ATV和UTV,中国选手在更安全的UTV上有着更强的竞争力。

群众基础比较大,项目本身具有世界级的影响力,中国选手具有世界级的竞争力,那么场地条件呢?王艳认为,这也并非问题。全地形车的场地要求很低,只需要简单的规划就可以在任何空旷平地搭建起核实的比赛场地。

在王艳辞职之后,他们开始全职做起了这个比赛。他们在摩托车比赛圈子多年的积累使得家水联赛得到了官方和众多爱好者的支持。王艳说:“(摩托)车协也有自己的官方联赛,但是他们是官方的,许多事情没有办法放开手做。我们来帮助他们做,他们很高兴。而爱好者们也很高兴看到更多的精彩比赛。”令他们没有想到的是,比赛得到了地方政府的大力支持。因为摩托车比赛刺激好看,地方政府很看重比赛对地方经济带来的作用。根据王艳提供的数据,一场家水联赛往往能够吸引数万人的观众来观赏比赛,这其中产生的消费往往会成为地方经济的一个小高潮。因此,许多地方政府都为家水联赛提供了很好的配套服务,帮助家水联赛解决了不少问题。

家水联赛的转播权也已经卖给了爱奇艺,并且还在网上开始了赛事直播。家水联赛还和选手与车队签约,希望能够帮助他们运作IP,获取更高的收益。现在,家水联赛已经在石家庄举办了自己的第一场赛事,今年它会在中国的五个城市(包括威海,平遥古城和西安)举办赛事。今年的转播权还是免费的,但按照家水联赛目前的发展趋势,王艳认为他们能在第二年把家水联赛的转播权卖出个好价钱。

从家水联赛开始,王艳和陈家水就开始考虑全球化的问题。陈家水邀请了泰国的参赛队伍,未来还想把比赛开到泰国去。而第一次报名,家水联赛就收到了欧洲国家一些职业车队的报名。王艳认为,如果家水联赛想要更进一步发展,开到美国去是一个必然的方向。而美国其实早已经有了这方面比较成功的职业联赛。为了应对未来可能的竞争,王艳表示,家水的联赛的重心将会向向UTA方向倾,这样中国选手会比较有竞争力。

目前家水联赛的团队大约有10人,他们刚刚完成的A轮融资,投资方为洪泰基金。希望能尽快完成下一轮融资。


HR心中永远的痛,To B行家有话说

2016, July 22 - 19:39

掌握着员工职业生涯的“生死大权”,怀端着核算你加薪升职的“如意算盘”—— HR这份工作,听上去很美。

但其实,“杀死”一个HR,只需简单三步。

第一步:用简历“砸死”

享受着网络红利,也倍受网络之苦。

纷繁多样的招聘网站,社交平台让HR轻松get到人才简历,也可以轻松发布招聘需求。

然而如此繁多的渠道平台,如何统一管理?如何确认来源?如何用最少的时间做最多的推广?

不想被简历“砸死”?需要一个超级武器!

第二步:用重复工作“累死” 

HR的必备工作就是如大海捞针一般筛选简历。

偏偏还总是遇见没看懂招聘需求的、重复投递的、先于猎头之前收到的等等的无效简历。

终于盼星盼月亮等来合适人才,一问,时间又不合适……

好人才不能放过,实时跟踪确认动态也成了必备工作。

机械化工作心好累,需要一个超级武器!

第三步:用人才管理“难死”

选定人才只是HR工作开始的第一步,

如何让合适的人在合适的位置,

如何让人才在公司文化中有归属感,

如何如让人才快速成长,

如何让能提高人才的忠诚度,

把控选、用、育、留的一体化流程,需要一个超级武器!

探讨HR心中那些永远的痛,起底HR背后的超级武器,ToB行家有话说。

   7月26日,ToB行家说第二期实力上线,敬请期待!

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加入ToB行家群,探讨更多HRM行业大起底。


如何给一个App起名字

2016, July 22 - 19:36

编者按:本文作者风尘棋客,微信公众号:edisonlab。yuzhouedison@qq.com,转载请联系作者。

起名的迷思

为了给App和蛋糕店取名,我看了上百篇关于产品命名的文章,没一篇是有完整逻辑的。

有的人说一定要通俗易懂,功能优先;也有人说要突出品牌,打造认知差异化才是王道。请问前者,闲鱼是不是应该叫二手货,氧气是不是应该叫内衣指南;请问后者,应用宝是不是不如豌豆荚,每日优鲜是不是不如爱鲜蜂。

那些文章就像市面上95%的商业分析一样,都是由结果导原因,结论未必是错的,但思考问题的方式决定了,它们既不深刻,更不全面,所以必然会产生大量的自相矛盾之处,和『有钱人小时候都学习不好』的论调没本质性区别。

对于一个互联网公司,其实一个App的名字对于项目最终成败起到的影响有限,不犯致命错误即可。不过,通过一个起名的过程,可以深入分析用户对于一款产品的感知方式和使用流程,对于企业的长期营销方案有重要意义。

切记以下只是我司在产品命名过程中的实际思考方式,不符合严格的MICE原则,时间有限,直接给结论:App起名的艺术,是产品的功能描述和品牌的辨识度之间的一场博弈

从市场定位的角度
  1. 产品类型:化肥的名字一定是简明易懂的,女性奢侈品就应该是一串字母不知所云的。明确产品的功能和类别,是产品命名的第一步。作为一个生活服务+社交的App,货币换算,天气预报工具性的名字过于直接,内容类产品LOFTER, OPEN开腔过于抽象,『同城玩乐』本身不像『旅行』『外卖』『金融』已经是成熟品类,所以像百度地图,同程旅游这样,起一个XX玩乐也不太好,综上,我们的产品命名的基调,应该是在功能性(同城玩乐)和辨识度(品牌符号)之间取一个平衡。

  2. 目标人群:Enjoy这个名字覆盖的人群广度必然不如大众点评广,但作为它核心目标用户—爱装逼的小白领们,却会恰恰因此感觉站在了『大众点评』用户的逼格鄙视链上游。作为一款平均客单价百元的消费平台,我们必然要无情地放弃屌丝用户的偏好,给受众制造一种中产阶级以上的归属感。在我的核心目标用户调研中,Keep,Enjoy,小红书/华尔街见闻,网易云音乐,好奇心日报等产品的普及率极高,但没有一个人手机里有美团团购,IOS的普及率在90%以上,女性用户iPhone普及率更是100%。事实上,如果不是我作为Note5和P9 Plus的用户为安卓暴发户们据理力争,我们的产品很可能都不会有安卓版的。上次活动中收到的诸如『加我』『叫我』『求带』这些屌丝气息浓厚的名字,扫一眼就会被Pass。

  3. 企业规模:大公司如果有一个成熟的品牌,不必纠结宝洁的产品线命名原则和特劳特的定位理论(App和快消品是两回事),直接用产品线延伸的方式,降低用户的选择成本,如百度外卖,微信读书,京东金融,阿里旅行,无所谓百度和外卖之间没有联想,阿里和旅行之间也没有。但作为一个新公司,如果也采用品牌+品类的命名方式,品牌名称最好是和该品类相关的,比如猎豹清理大师,途牛旅游。我们作为一个新公司,品牌名称必然要和品类产生联想。

  4. 市场阶段:通用汽车,通用电器,标准石油,万达,万通,万科,在一个市场早期,用户的心智尚未必污染,含糊,通用,大而全的名字,方便占据心智。但当市场到了一个成熟阶段之后,新公司必然要选择精准有差异化的名字,来和现有的竞争对手区分开,App也是同样的道理,之前说过,当我手机上已经充斥着钉钉陌陌探探人人啪啪聊聊抱抱派派暖暖聚聚会会的时候,不会在去做一款玩玩。并不是因为叠字不好,而是在市场的这个阶段已经不合适。

从用户路径的角度

华杉老师的《超级符号就是超级创意》一书中第九章有一个精彩的消费者模型,其思路和我之前写的TTPPRC有异曲同工之妙,它包含了一个产品名字和用户之间互动的完整路径和全部使用场景(个别场景下,部分环节可以砍掉),是我对于产品命名最重要的参考依据。

  1. 受众=吸引+记忆

    用户的第一个角色,是作为受众知道你的App。在这个过程中,一个优秀的名字要做到两件事,第一是吸引用户的注意力,第二是让他能记住,这其中就产生了通俗易懂(功能性)和标新立异(辨识度)之间的内在冲突。

    一般情况下,高辨识度的名字容易吸引注意力,比如『孤独拯救』,但是记忆成本较高。『玩啥』好记,但是辨识度太低,不容易给予用户强烈的刺激,而且在下一个寻找+购买的环节中,极其容易迷失。『逃跑计划』是上次命名大赛中我非常中意的一个答案,可惜跟玩乐的相关性比较低,适合旅行类产品。

    一定不要忘记名字的声音传播,避免儿化音,避免多音字,避免谐音!

  2. 购买者=寻找+购买

    一个用户从受众变成购买者的时间间隔不一,如果他是在应用商店搜索关键词的时候看到了你的App决定下载,那么这个间隔可能只有几秒;如果他是在偶然一次聚会上听朋友介绍了你的App,几个月后忽然有一个使用场景想起来下载,这个间隔可能长达半年。

    在用户从受众变成购买者的过程中,产品名字的辨识度就成了最重要的因素(在他记得住的情况下),尤其是App的寻找和下载场景,往往是和同类产品放在一起的!

    如果我把App命名为『去玩』,那么意味着用户需要在应用商店里的『去玩吗』『去玩儿』『去玩玩』『爱去玩』『趣玩』『玩趣』『玩去』『去玩』中,穿越层层迷雾,准确无误地找到我的产品,难度太大。

    事实上,无论是寻找还是购买,我们人类做任何选择的时候,天然排斥同类别选择。做一个假设,五款App分别叫『去玩吗』『去玩儿』『去玩玩』『爱去玩』和『JOIN』,如果他们的功能完全一样,但你只能选择一个,绝大多数人可能会选择最后一个。具体原因请参考《选择的悖论》。

    最后,在具备一定的辨识度的情况下,一定选一个IOS和搜狗输入法默认情况下可以直接打出来的名字,把用户的输入成本降到最低。

    时刻铭记ASO和SEO优化!

    插一句题外话,TTPPRC不算特别好记(还是比TCDPRD这种六个无规律的字母排序好很多),但SEO无敌,总体还算是不错的名字。

  3. 体验者=唤起+使用

    当你的App已经被稳稳地下载到了用户的手机里,用户的角色就成了体验者。在这个阶段,辨识度的重要程度被降低,功能性再次占据了上风,因为你的同品类竞争对手所剩无几。

    此时,App名字的主要作用是占据用户的心智,当使用场景出现的时候,他会第一时间想起你的产品。比如大众点评很早之前就可以预定电影票,但大多人想到看电影的时候,还是会第一时间打开猫眼电影或时光网,后两者从更垂直的角度,占据了用户在电影这个品类的心智。单从这一个环节而言,『今天玩啥』『下班干啥』都是不错的选择,但综合其他因素考虑,它们很难出现在那些骄傲的中产阶级的手机里。

  4. 传播者=主动+被动

    世界上最大的营销场景时时刻刻都在进行,就在你我的生活中,而且绝大多数是口口相传(在贵国,微信截图相传也逐渐成为一个重要的渠道)。传播又分为主动传播和被动传播两种情况,前者是传播者主动跟别人说,后者是被别人问起时介绍。任何一款伟大的App,必然都会有一个靠现有用户作为传播者病毒式增长的阶段,而不是那些通过渠道投放精确计算出来的CAC。

    想让用户传播你的名字,朗朗上口不容易歧义只是第二关键要素。最关键的是,你的App名字,能否有让用户主动传播的欲望,具体的说,传播你的产品,传播者是否能收获优越感,再进一步讲,你的产品,能否让使用它的人,获得精神层面上的优越感,而愿意传播。Enjoy就是高端团购,但传播Enjoy能获得一种我是一个追求品质生活的人的优越感,如果它的名字叫『高端团购』其他不变,画风迥然不同。

    一切的传播,都是为了优越感。每一次传播,都会成为下一轮受众的接受+记忆。

从品牌价值的角度
  1. 可视化形象:

    很多品牌都会设计自己的吉祥物,直接在名字里如天猫,小熊快跑,河狸家,名字能够产生动物联想的如e袋洗的袋鼠,和名字毫无关系的美团兔,京东狗。在短短的App名字中,是否要直接加入一个吉祥物的名字,依然是一场功能性和辨识度的博弈。

    我的取舍思路如下:如果你App的品类有耳熟能详的超级符号且暂时没有竞争对手使用,在名字中强化形象是个好主意,比如上门推拿的App起名『华佗驾到』。否则,吉祥物无需和名字直接关联,『探探』的狐狸,Line的布朗熊和康妮兔,依然可以深入人心。

    用卡通的动物形象的一个缺点是可能降低品牌的层次感,如果和品牌的调性不相符不要采用。

  2. 设计和周边:

    产品名字是品牌的最重要组成部分,必须和设计风格相符。比如一套黑白主色性冷淡风的UI,和『今天玩啥』完全不搭。

    你的产品名字不单单出现在App Store里,它还会和Logo等VI方案出现在PPT,宣传海报,公交站牌,分众框架等其他地方。而我很难把上次起名活动收集到的『与民同乐』『找伴儿』『三缺一』一类的名字和有质感的设计联系起来。

    英文名的App有一个优势,可以设计漂亮的品牌周边产品,比如团队的工装,定制的小纪念品等,在后续的营销活动上有很多发挥的空间。看看Keep自营商城里面的T恤,我能理解会有人花钱买它们穿出门的。但没人愿意把『点点运功』『悦跑圈』穿在身上。

  3. 情感共鸣:

    品牌的最高层境界是找到文本之源,一个好名字,代表了一种精神诉求,能够唤起用户内心深处的共鸣,让他产生强烈的归属感和传播欲。比如我很喜欢的好奇心日报,华尔街见闻,回家吃饭,更美,都属于这一类。

    但这种情感共鸣,应该是正面的。为什么即使我很喜欢『孤独拯救』,但也只想把它做公司名而非产品名,人都是孤独的,我们的App不需要反复提醒他这件事,而是直接给出一个正面的解决方案,例如拾光机,和前面说过的『逃跑计划』。

总结:

以上三个分析角度,和11个子品类,是我在起名这个过程中的思考方法,每个维度,其实都是围绕着『产品功能性』和『品牌的辨识度』之间如何取舍展开的,这也是为什么起名终究是门艺术而非科学,就像看了再多李叫兽的文案方法,也还是写不出李宗盛那一句『越过山丘』。再好用的模型都只是辅助思考,任何跟文字相关的事,终究还是需要一些灵感的。

最后需要切记,选择一个App的名字是一个排它性的决策,因为它只能有一个。而无论你最后用了哪一个,都意味着要放弃所有其他的选择。也就是说,一个最终被选择的好名字,它应该是有战略的。

战略是什么?战略就是给目标用户(起名者)放弃竞争对手(其它备选名字)的理由。

这是一枚彩蛋。

THE END

PS:我现在在做一个社交属性的同城玩乐的移动互联网项目,如果你觉得我们彼此能提供的价值有交换的可能,欢迎给我发邮件。

风投机构KK基金完成第二轮募资,专投东南亚早期项目

2016, July 22 - 19:07

在国内创业公司正在忍受资本寒冬的时候,主投东南亚早期项目的KK基金完成新一轮融资。资本金额比上一轮更大,虽然具体数字暂时不得而知,但不到两年时间就获得新一轮融资,东南亚创业者们表示喜大普奔。

风投机构 KK 基金在2014年创立,创始人 Kuan Hsu 来自新加坡,早期任职新加坡投资机构 GREE 资本。而另外一位合伙人 Koichi Saito 则来自曼谷,在此之前也是 泰国 IMJ 资本的投资人。KK基金在第一轮风投基金中投出超过12个早期项目,但目前这笔钱并未完全花出去。在最近又完成募资的情况下, KK基金看来要双管齐下,两轮基金一起投。

据创始人 Saito 介绍,新资本的募集将使 KK 基金的单位标准投资规模增加到40到50万美元,这对早起的项目来说规模已经十分可观。据悉,公司业务还是主要集中东南亚市场,以及香港台湾市场,针对的项目领域主要在线上市场、物流、互联网金融、媒体和娱乐领域。

KK基金的目标是成为交易类投资的领先者,主要寻找的是在市场内有产品、或者处于产品测试阶段的创业项目。根据公司的介绍,目前也已经投了不少产品处于测试阶段但让他们眼前一亮的创业团队。

在东南亚资本市场,日本投资机构已经很多,LPs 资本在业内已经较为著名,还有新加入的投资机构 Naver ,这家机构以对标金门创投为发展目标,而YC 资本投资了东南亚本地的投资机构Monk’s Hill Ventures。在这个风投云集的东南亚市场上,KK基金主投的还是更为早前的项目。

相比来说,日本的创业环境则相对较冷,一方面是由于日本相对刻板的商业文化,另一方面也是由于人口老龄化的问题。同时,日本的经济也是世界上最成熟的国家之一,创业的空间相对狭小。因此,日本本土的资本更多地在国外拓展蓝海市场,比如互联网经济勃兴的东南亚市场。

KK基金方面希望在年底完成第二轮的募资,已经募集的资本已经开始运作。同时在团队方面,来自新加坡的 Masahiko Honma 已经以合伙人身份加入KK基金,他曾经在日本的天使投资机构工作,也曾经是游戏开发公司 Pokelabo 的联合创始人。

电子产品更新那么快,“买”不如“租”?

2016, July 22 - 19:01

在线选购电子产品对于很多人而言,可能是一件麻烦事儿。因为不了解产品的各种参数和性价比,小白用户购买电子产品之前,通常会先去看看科技博客和论坛对于产品的评价,然后去产品页面比较。想要在合适的价位找到一件合适的产品,并不是那么容易。

Grover这个名字,可能会让你联想起芝麻街里可爱的玩偶。不过今天介绍的Grover是一家电子商品租赁和选购平台,不仅可以买,还能够以便宜的价格租用这些产品。

在购买电子产品之前,用户可以在Grover平台上先以零售价的5%的价格租用一个月,再决定是否继续租用或者购买。续租可以以月租的形式租一年。当用户发现他们真正喜欢的产品,会使用信用卡付租金。对于不记得付费几个月的用户,Grover会在租金和售价相等时停止扣费。

据介绍,有80%的用户在一个月的试用期后,会选择这种按月付费的模式。

浏览Grover的页面,有超过300种产品供用户选择。包括电脑、ipad、手机、Apple Watch、耳机、VR产品、音响、无人机等丰富的品类。举例来说,基础款的Apple Watch官网售价是349美元起,在Grover网站上,月租是24.9美元起。

德国创业公司Grover的前身是ByeBuy,一个更加直接的名字。ByeBuy获得了一百万欧元的种子轮融资,当时这轮融资计划用于拓展美国市场。目前,Grover的产品只能运到纽约,不过公司正进一步扩大美国市场。

由于电子产品的寿命很短,更新迭代速度很快,Grover为想要体验心仪产品的用户提供了一种更为灵活的支付方式。

有意思的是,Grover的模式既适用于线上,对线下零售商也同样适用——也许只花几十美元而不是几百美元,就能获得产品的初体验。

华兴资本包凡:割据、分裂,合并、统一,中国创投产业向何处去?

2016, July 22 - 18:55

编者注:为什么许多初创公司在推出一夜爆红的产品后,很快便偃旗息鼓?

为什么寒冬过后,天使轮和 C 轮后融资难度加大,而 A/B 轮融资热度不减?

在创投界都流传这么一句话:如果你没听说过包凡,或者包凡没听说过你,那么说明你的业绩还拿不上台面。如果你需要找到包凡来服务了,那么恭喜你即将要迈进独角兽俱乐部。

近日,华兴资本创始人包凡先生和华兴阿尔法负责人周翔作客「真格大师讲堂」,为真格被投公司的 CEO 们上了一堂资本与人性的双修课。我们对演讲内容进行了提纲挈领的整理,文章不长,但一字一句都直奔主题、毫不掺水,希望对你有所启发。

本文由华兴资本创始人包凡先生和华兴阿尔法负责人周翔在 Zhen Masters(真格大师讲堂)上的分享整理而成。Zhen Masters 是真格基金系列活动之一,定期邀请创投领域大师级人物与真格被投公司 CEO 进行面对面分享。本文首发于真格基金微信公众号(ID:zhenfund),本文内容由包凡、周翔、王强先生确认,转载、修改请联系原作者。

华兴资本创始人包凡:技术创新会成为中国当前“破局”的关键

▲华兴资本创始人 包凡

中国当前的创业形势

中国的互联网真正发展起来应该是在 2005 年百度上市前后,这几年,处于头部的互联网公司越做越强,在中国有 BAT,美国有 FANG(F 是指 Facebook,A 是指 Amazon,N 是指 Netflix,G 是指 Google)。不知道在座有没有对地缘政治感兴趣的朋友,我觉得这个形势有点像中国、美国、俄罗斯这些大国在角力,每个人都在划地盘,拉小弟,有些小弟干着干着也想取代大哥的地位。

初创企业应该弄清楚的是,不是说有了“超级大国”,自己的小国就发展不好,而是要认清楚形势,选择自己的方向。最近一波移动互联网浪潮里不也走出了不少厉害的公司么?像滴滴、新美大、京东、今日头条、携程、饿了么,各自也算一方霸主。它们是怎么冒出来的呢?重要的还是做了巨头们干不了的事,或者说是巨头们没有时间干的事。它们撕开一道口子,又善于利用巨头之间的矛盾,纵横捭阖,快速巩固了自己在市场的地位。

那么这种格局会不会变呢?我觉得是会的。过去的几波浪潮不能算是真正意义上的技术创新驱动,而是商业模式的创新。商业模式怕就怕在,你只要被巨头摸清楚底细,你能干,它也能干,拼到最后就是拼资源,优势自然又回到了巨头手中。

我预感未来几年内,人工智能、大数据、包括生命科学和信息技术的发展,会使得技术创新真正成为中国当前“破局”的关键,这对于不管是创业者还是投资人都是好事。

境内外资本市场未来发展的差异

国内外的资本市场是不太一样的,在价值观、衡量标准上都有差异。

首先,中国的资本市场采取准入制,你的公司想去 A 股上市,需要经过相关机构批准。而在美国基本上只要符合资格就可以上市,有人买你的股票就行。这意味着国内 A 股公司的「壳」非常有价值,就像北上广深的户口一样。去年一度引发热议的注册制之所以很难实行,原因就在于此:如果户籍取消了,老北京老上海的人利益怎么办呢?这 3000 家 A 股上市公司,每家的壳都有 30 亿左右的价值,注册制牵扯到的利益面很大。

其次,中国的资本市场,八成左右是散户,而美国则有八成是机构投资人。打个比方,一桌十个人打牌,如果全都是专业选手,或者专业选手占了八个,那么这一桌牌只能靠本事吃饭。而如果只有两个专业选手带着八个业余选手,打法就不同了,这两个专业选手互相之间不会对着干,而是想办法串通在一起赚其余八个业余选手的钱。俗话叫割韭菜,割完一波歇一阵子,等着种起来再割一波。

当然国内资本市场还是有很多优点。资本市场无非就是为了两个目的,融资和套现。国内 A 股市场套现很方便,上市公司流动性比在美国方便许多,这是一些人希望看到的。对于创业者而言,你们需要看清楚自己的公司更适合在哪个市场发展,能让公司做到资源配置最优的市场才是好市场。

关于企业并购的那些事儿

近几年几乎所有著名的合并案件,华兴都有参与。

坦白说,如果谈判双方都想要同样的东西,合并就不会成功,针尖对麦芒肯定做不成交易。其实追问到灵魂深处,每个人想要的东西是不一样的。

有的人想要名,有的人想要利,想当皇帝,就要有向退出者割让股份、给够美金的气度。他们为了公司下一步的发展,所出让的股份和现金都是天价,但这确实是为了让公司走得更远的选择。当然,退出者虽然得到财务自由,心里也是五味杂陈,自己创办的公司,自然就像孩子一样难以割舍。

华兴阿尔法负责人周翔:选择投资人不要盲目提高估值,战略更重要

▲华兴阿尔法负责人 周翔

当前市场的融资状况

目前看来,处于 A/B 轮的公司会比天使轮和 C 轮后的公司融资要容易一些。一方面是因为一些优秀的公司正在逐渐地成长起来;另一方面是专注于 A、B 轮的基金这几年获利颇丰,所以如今每个月市场公开的 A/B 轮融资项目大概有 150-200 个。相比之下,天使阶段和 C 轮要略微艰难,因为资本市场的周期和创业周期是对应的,大部分天使基金要忙着管理去年投的很多项目,而 C/D 轮的公司常常是在去年以很高的价格拿了一笔钱,结果今年公司的发展匹配不了上一轮的估值,所以没人敢接。

今年大家都在看文娱和媒体,而技术类的虚拟现实、人工智能、生命科学因为回报周期长、大众接受度低、商业模式较重等原因,短期内投资人还是持观望状况。所以下半年投资人依然会非常谨慎,如果诸位有机会融资,最好为过冬储备好足够的粮草弹药。在选择投资人的时候,应该更多地为公司长期的战略规划做准备,而不是盲目去抬高自己的估值。

财务顾问能为创业者提供什么?

作为华兴旗下专注服务早期创业公司的财务顾问(以下简称FA),华兴阿尔法在关注项目时主要看这三点:

1. 核心团队的能力。CEO 本身的背景、团队成员的协调度,以及大家先前的共事经历、执行力、战略决策能力等等;

2. 多多少少会看一点风口。比如 2014 年的 O2O、2015 年的供应链再到今年的文娱媒体等等。原因是这些领域本身前景很广,而且格局未定,机会相对而言比较大;

3. 商业、资源、技术方面的核心壁垒。那些跟风而行的公司,往往在 B 轮之后就没了声音,很大一部分原因就是投资人看不出他们的核心壁垒在哪里。在企业融资的过程中,FA 公司在融资节奏控制、项目故事梳理、前期材料准备等等方面都可以给予比较专业的支持。融资不仅仅是去找投资人这么简单,前期准备的工作必不可少。市场上竞争对手都有谁?分别都融到了多少钱?哪家基金的投资?你的公司如何去讲故事?你准备花多少时间见投资人?用多长时间把这笔投资搞定?这些都需要梳理清楚。

2006 年我刚刚入行的时候,市面上的风投基金很少,两个星期拜访二三十家算是差不多了。可现在不一样,如果不经准备和筛选,三个月的时间都不能将市场上主要的风投基金拜访一遍,这毫无疑问会耽误公司的业务发展及融资进度,所以创投双方就需要 FA 公司来解决双方信息不对称的问题。

寻找投资,找对基金和人非常重要。举个例子,做 VR 项目的创业者,却找了一位主要关注医疗、教育项目的投资人,项目被拒绝的几率会大得多。而如果你被这位投资人拒绝了,那么你和这家投资公司基本上就没有后续发展了。同样,基金的投资领域也一直在变化。有些基金过去会涉猎很多领域,但行情变化之后,很多领域都不一定会再看,也有可能转向另外的方向。所以,哪怕他们有兴趣了解你的项目(更多地不过是想学习),和你接触,对你和你的公司而言只不过是浪费时间。甚至一些基金的风格、投资人的脾性,都要弄清楚。哪些投资人喜欢临阵跳单?哪些人比较守信用?怎样谈判才能多争取两个点的股份?隔在两者之间的信息鸿沟,往往就需要 FA 出来牵线搭桥,锦上添花。

真格基金联合创始人王强:发现那些伟大者的秘密基因

今天我听完包凡如此心平气和地讲述自己在浪潮中搏击后的心得,印象最深刻的就是:扪心自问,最重要的东西到底是什么?

当机会之门打开,只有抢到头班车的创业者才有可能实现梦想。老大永远只有一个,而老二、老三往往要面临被并购的抉择。这个时候,是坚持再拼一把呢,还是接受并购,选择合理的价码离开?这两个选择没有好坏之分。追问自己想要的是什么,如果内心有所回应,那就是恰当的选择。

我认识包凡多年,他非常酷,常常穿着皮衣、骑着摩托车出门。他带领华兴资本做到国内行业第一,见过最惊险、最复杂的商业故事,却依然古道热肠,常常和我探讨——怎么样才能为中国的商业文明、为新一代的中国企业家提供些什么。像他说的,我们创业、赚钱,赚多少才够?人心是贪得无厌的。你有了私人飞机、游艇、美国也买了几栋房子,许多人会说,wow,很棒!但若干年后,这些都不会留下任何意义。而我发现,那些走在行业顶端的人有一些共性——都是想得开、想得远、出手大,他们处理过非常复杂的商业案例,但依然能够对商业的本质保持一颗赤子之心,时刻思考着怎么用商业推动社会的发展。

所以,人生非常好玩。面对复杂的业务,你需要能够淡定地面对,而对于那些看似毫无意义、毫无价值的东西,更要把它当做成就你伟大性的机会来对待,这便是我在书里写过的“无用之物的有用性”。

现实中,许多人每一个毛孔都在贪婪地吮吸着“有用性”,其实,如果你能在内心和现实保持一点点距离,看得高一些、远一些、长久一些,可能就会发现那些伟大者的秘密基因。祝福包凡,希望创业者的事业也能像华兴两字所蕴含的内涵一样,代表着中国的复兴、人性的复兴、理想的复兴。

信而富王峻:白名单技术可以降低信贷欺诈风险,难点在于数据处理

2016, July 22 - 18:32

近日信而富首席战略官王峻受邀出席“WISE科技金融创智沙龙”,谈到中美两国在技术上的对比,王峻认为,美国的技术领先主要体现在人工智能和大数据技术等方面,但是美国信贷市场很成熟,也相对保守,银行很少会采用互联网数据去改进模型,Capital One 和Lending Club 使用的也都是基于FICO的改进模型。

国内的市场由于缺乏基础征信数据,导致信贷服务机构不得不利用互联网数据进行风控,因此这方面国内的技术反而相对领先,可能会形成弯道超车,而且未来这套技术还可以被广泛应用到其他征信不完善的地区,例如墨西哥、印尼等市场。

作为一家主要从事小额消费信贷的公司,信而富的独特之处在于采用了“白名单”及“预测筛选”技术,即不主动通过广告倒流等方式获客,而是与电商、社交网站、搜索引擎等平台合作,结合平台内部数据和外部输入的数据,对优质客户进行画像,然后定向推送授信额度。

“白名单”技术的一个好处是可以降低欺诈的风险,国内欺诈造成的风险严重高于国际平均水平,小额信贷领域超过60%的坏账是由于欺诈造成的。而白名单技术不主动引流用户,也不依赖用户输入的数据,很大程度上降低了通过资料造假进行诈骗的可能。

白名单技术的壁垒主要体现在数据处理方面。王峻介绍,信而富每接入一个合作方,第一步的工作就是对合作方的脱敏数据进行分析整理和建模,一般平均每个用户会抽取出700-2000个有意义的字段,这些字段再通过相互组合,会形成更多的衍生变量。如何处理这样大量的数据,并建立有效的模型是一个很大的挑战。

传统的信贷模型大多都是逻辑回归模型,但逻辑回归模型的问题在于能够容纳的变量很有限,当变量超过10个以后,模型就很难处理变量之间的相关性,逻辑回归模型本身即会失效。信而富对此采取的解决方案是利用机器学习的方式建模,为此信而富在硅谷建立了一个大数据创新实验室,专门从事这方面的研究。

白名单技术的另一个难点在于,各个合作方的数据维度是不同的,这就需要根据合作对象的不同,分别进行建模。信而富目前的合作方包括社交平台、搜索网站、在线旅游、电商和游戏公司等。

“对于一个新场景,用户的还款意愿基本是可以测定的,“王峻说,”至于用户还款能力和经济稳定性,我们会先利用场景数据进行建模,举个例子,对于游戏平台来说,上班时间经常玩游戏的用户就可能存在经济稳定性不好的问题。建模完成后我们会小规模进行测试,得到反馈数据后修正模型,再进行大规模的白名单推广和授信。”

信而富成立于2001年,创始人王征宇是美国芝加哥伊利诺伊大学统计学博士,曾在美国长期从事消费信贷管理。信而富早期主要为银行提供风险管理服务,并为央行全国性征信中心的筹建提供咨询服务。2010年信而富开始从事借贷业务,目前信而富在全国90多个城市拥有100多个数据验证中心。

在信而富的规划中,未来小额信贷业务90%以上的流量将来自线上,对于线上来源的大额借款用户,线下的网点将配合进行资料审核、数据验证等工作。

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点融网苏海德:中国是一个巨大的市场,但是仍要走国际化的道路

2016, July 22 - 18:12

近日点融网创始人、CEO苏海德发表演讲认为,中国将是科技金融全球最大的市场。由于中国没有完善的征信体系,银行更多只能提供担保类的贷款,这就导致中国大量没有抵押资产的中产阶级无法从银行借到钱,他们有些是工程师,有些是律师,可能来自于二线、三线城市,然后现在移居到上海、北京等大城市。

在中国这个借款需求的缺口有22万亿之多。另一方面,中国的储蓄率非常高,积累了大量的财富,有47万亿的资产需要进行投资。因此匹配这些借贷需求和投资需求将是一个很大的市场机会,并且中国大量的人口正在从农村迁移到城市,他们需要学习、需要买车,有非常大的消费需求,这些需求可以支持市场的可持续发展。

从点融的资产端来看,目前80%的资产都是中小企业主的贷款,未来点融会开发更多的个人无抵押信贷产品。同时,点融也会根据产业特征,设计一些供应链金融的产品。举例来说,餐饮行业每天都产生现金流,按月还款的设计就不再合理,因此点融会设计按天还款的产品,实现更好的风控、更快的资金流转、以及对用户来说更低的利息。

在资金端方面,点融目前100%的资金都来自线上,苏海德表示,点融会坚持做一家互联网公司,用户对于点融网来说具有核心价值。目前点融网的平均资金成本是6.8%,并不比机构的资金成本高,未来如果保险和银行等主要的资金端参与,点融会考虑对接机构资金,但不会超过30%的比例。苏海德认为,P2P的资金端要保持稳定和多元化,只有来自零售客户的资金能满足这些要求。

苏海德在采访中透露,点融网即将在韩国开展业务,韩国市场和美国市场有很多类似之处,都有征信局和完善的数据基础,目前点融在韩国已经筹备了数月,并在韩国拥有45位员工。

“对我们来说这是一个艰难的决定,中国的市场很大,公司的董事会最初认为我们应该聚焦中国的市场,”苏海德说,“但是如果一家公司成立10年后才开始考虑国际化,可能已经太迟了,思维和业务的固化将造成很大的束缚。”

既然中国的市场很大,那么全球化的必要性在哪里?苏海德认为,对于星巴克这一类跨国公司来说,更愿意与能提供跨国服务的金融机构合作,因为与跨国机构合作一方面可以节约谈判成本,一方面也可以更方便的管理多国的账户和业务,这就是星巴克在进入中国的时候,选择和汇丰银行而不是工商银行合作的原因,即便工商银行是国内最大的银行。

苏海德认为,金融科技公司可以帮助企业运营用户,未来会有更多的企业离开银行,选择与服务更好的金融科技公司合作,成为全球化的金融科技公司,在争取这些大型跨国企业用户时就会拥有优势。

苏海德分析,中国公司国际化普遍不太成功有三个原因:首先,国内的基础设施环境过于完善,中国的企业不适应国外的复杂环境;其次,国内的企业习惯于在国际化的时候带入自己的文化,而不是真正去了解用户的需求;此外,国内公司更多依靠总部决策,并且过度依靠国内建立起来的品牌。显然,点融网不希望重复这样的错误。

苏海德还透露,点融网在从事区块链相关技术的研发,以提供金融行业的解决方案,“中国一定希望有一个自己的区块链系统,就像中国的互联网被限制性的访问国外网站一样,”苏海德说,“因此点融开发的系统将只服务于中国金融机构在系统服务方面点融有成功的经验,之前点融曾为多家银行提供了互联网金融的平台系统。”

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母婴行业大局已定,但“奇育记”觉得内容维度还值得挖掘

2016, July 22 - 17:18

前两年,母婴是被创业者争夺最激烈的领域之一。几轮打下来,行业大局已定。本月,“宝宝树”宣布完成逾 30 亿人民币融资,即将 IPO;同领域 D 轮后的大公司还包括“贝贝网”和“蜜芽宝贝”等。但这并不意味着母婴行业已没有机会可寻。

36氪介绍过的“年糕妈妈”就是一个很好的例子。据悉,这个专注分享婴幼儿养育知识的自媒体账号电商营业额与罗辑思维持平。“年糕妈妈” A 轮投资人、经纬中国投资董事黄云刚是这样看现在的母婴行业的:

1.消费升级最先在母婴上面体现;2.二胎开放,每年新增新生儿 2000 万,未来 0-6 岁总数接近 1 亿。并且这个阶段购买力最为集中;3.年轻妈妈是家庭消费的主导,业务有延展机会;4.80后父母成为主流,科学育儿需求很大。

而我们今天要说的“奇育记 MEET”(Wechat:QIYUJI_MEET,抓住的就是孩子年龄 -1~3 那批年轻父母科学育儿的硬需求,垂直母婴,做由纯知识向泛娱乐扩散的视频内容。具体来说,“奇育记”内容架构由三大块组成:

  • “记”:泛母婴题材的试验类短片。话题往往有争论性和社会意义,包括“夫妻孕产性生活”、“育儿嫂”等等。

  • “育”:成系列的育儿指导视频,知识属性较强。目前已推出的有月子餐、医生访谈、婴儿陪伴攻略三个系列。

  • “奇”:以母婴与爱为主题的情感类微电影。(未推出)

创始人魏晓媚告诉36氪,三部分加起来,“奇育记”的内容呈漏斗状。以内容更吸睛、更容易形成爆款的“记”系列做入口。在累积流量底盘后,通过强工具性的“遇”筛出精准用户、培养阅读黏性。未来则希望用微电影“奇”深化品牌形象。

不过,在这个内容大爆发、货架又有限的时代,资源较少的初创团队做冷启动往往比较困难。魏晓媚表示,关于这点,“奇育记”有先天优势。

一方面,团队的种子轮资方芬格时代在内容领域与腾讯、优酷、阿里等头部平台有着多年的商业合作关系,够为“奇育记”匹配相应渠道资源。同时,今年六月“奇育记又拿到了宝宝树的战略投资,除了多了一条内容分发渠道,宝宝树还将向“奇育记”开放热搜话题和用户大数据,为团队选题提供参考,以及共享运营销售资源。

“最早的时候,芬格也参与了‘奇育记’的内容制作,不过现在团队已经可以独立运转。目前‘奇育记’一周两更,背后每个系列都会有一个负责导演,独立运转,团队相对年轻。涉及专业知识的部分,会由资深医生提供参考意见,比如我们已和海淀妇幼医院一名有 40 多年临床经验的主任医生达成合作。”

总而言之,“奇育记”还是希望做出一些有沉淀价值的母婴内容。作为两个孩子的妈妈,魏晓媚认为年轻父母上网搜寻育儿内容,肯定不是娱乐导向,而是希望找到真正能解决问题的实用信息。

因此,“育”这一块会是“奇育记”的核心壁垒,“我们想打造一个孕产知识的百科库,等积累成体系后,内容就会发挥规模效应。未来除了直接 To C,医院、月子中心都会是很适合的分发渠道。”

另外,在多系列发展的同时,为了突出“奇育记”这一大品牌,团队还设计了一个小摇马的 IP 形象,并以各种方式植入到视频中。

团队方面,创始人魏晓媚曾是中国国家话剧院宣传总监、演出中心副主任。除了“奇育记”,市面上垂直母婴的 PGC 视频内容还包括青藤文化出品的“明白了吗”,内容导向更娱乐化,同时以卡通为主要呈现形式。我们还发现,图文内容起家的“年糕妈妈”也开始推出短视频节目。





李天天:关于丁香诊所,我们做了三个实验

2016, July 22 - 17:11

本月26日,位于杭州的第二家丁香诊所即将在西湖区开业。在经过6个月的筹备,第二家丁香诊所的营业面积和服务范围都将扩大。

据了解,第二家丁香诊所面积1500平米,配备12间标准诊室,设有内科、外科、妇科、儿科四个诊室,并新增急诊室和医学影像科。同时在空间上将门诊区与健儿区分开,最大限度避免交叉感染。第二家诊所仍见采用微信预约制。

丁香园创始人李天天表示,丁香诊所是定县管ToC战略的重要组成部分。截至目前,在今年1月份第一家丁香诊所开业以来,丁香园在运营和筹备的诊所数量已经达到5家。

在诊所的定位方面,李天天介绍,主要是服务常见病诊疗、慢病管理,同时对标的是一、二级医疗机构,目标是补充基础医疗资源。

“中国在基础医疗资源这块有巨大的缺口,我们做过测算,诊所方面至少存在10万家的空缺。”李天天说,“而且,虽然对标的是社区医疗机构,但我们的区别是,社区医疗机构的药占比是70-80%,而丁香诊所目前是20%,我们正在朝着15%目标努力。也就是说,我们把自己定位成服务提供者,而不是简单的开药机构。”

在客户群体的定位上,丁香诊所瞄准的是消费升级过程中崛起愿意为品质与服务付费的家庭中间力量。不过,在总体上的就医趋势都是奔向大医院的背景下,新设立的诊所如何吸引患者、树立自己的口碑?在这方面,丁香园运用自己已有的资源做了三个路径上的获客实验。

①从线上获客,通过微信公众号向诊所引流,比如从丁香医生、丁香妈妈等公众号导流。

②线下活动,做患者教育讲座,每场30-300人的讲座,总共办了35场,主要是在诊所、社区、幼儿园等机构。

③口碑传播,比如微课堂、妈妈群、知乎live等开展专题讲座。

通过6个月的实验,来自微信公众的导流基本保持稳定,保持在26-27%的水平,而线下活动和口碑推荐的获客则几乎翻了一倍。从前三个月的总体占31%,增长到了59%。而从另一个角度看,微信公众号和口碑推荐都是通过线上方式,总体比例从42%增长到了59%。可见,对于从互联网成长起来的丁香园,线上获客成了线下诊所成立之初的重要获客来源。

虽然定位于常见病、慢性疾病,但丁香诊所也为处理复杂患者做了准备,比如与邵逸夫医院、浙医二院、树兰医院等合作建立的转诊体系;再比如与迪安诊断、金域检测、四维医学等第三方检测机构的合作,在自身诊所解决了绝大多数检测问题的前提下,解决剩余一小部分的患者的检测需求。另外,丁香诊所还与上海医药建立合作,这样诊所可以保留相对较小的药房,而由大部分由上海医药来实施配送。

“积极与第三方的合作,会大大降低我们的成本。”李天天说,“成本降低会进一步使我们的价格降低,也能够帮助我们更好的获客,树立更好的口碑。”

创业启动阶段:6个最常见却很难答好的问题

2016, July 22 - 17:02

编者按:经常有创业团队和投资人问到氪空间的项目筛选团队,你们是怎样从近万份入驻申请中把这一两百个好项目筛选出来的?其实和大多数投资人选项目没什么两样,简单来说就是——问问题,而且往往大家问的问题总是那么相同的几个。

在此,氪空间团队基于两年多以来,筛选近万份申请资料、面聊上千个创业者以及成功孵化近两百家优秀创业团队的经验,整理出我们对创业常见问题的思考,希望能帮助在创业深水区的各位积累点潜伏的技巧:)



你们是做什么的? 

无论是看BP资料还是面对面聊,我们都期待创始人在讲述自己的项目开始,能够清晰、简洁的给出一个一句话的介绍,帮助对方迅速理解你。

这看似是一个很简单的事情,可是不少创始人都做的并不好。常见的几类问题有: 

1、夸张的口号式介绍

比如,一个最高效的招聘服务平台!事实上,招聘服务平台市场上已经有很多,并不是新鲜的创业领域,而“最高效”并不能帮助对方更进一步理解你的创新和特点,而且除非你接下来确实能够展示让人惊艳的产品或服务模式,否则这个高调的形容往往会被扣上一个“不严谨”的减分项。需要特别注意的是,项目的一句话介绍与slogan、宣传语真的是两回事情。

2、把一个简单通俗的东西讲的复杂难懂

一个做原创轻食餐饮品牌的项目把自己介绍成“引导轻时尚的创新型健康解决方案”并不会让项目本身显得更高级,因为事实上,对方还是会追问你到底做的是什么。

3、不能突出差异化

举几个正面的例子,氪空间二期团队实验楼——第一家以实验为核心的IT在线教育平台。二期团队魔力学院——全球首家基于思维训练的自适应学习平台。四期团队奇点金融——专注于为创业公司提供现金管理及增值服务的理财平台。他们都很好的强调了自己的特点。

并且,项目的介绍往往需要随着时间和环境的变化而改变。氪空间一期团队环信的创始人刘俊彦曾经在氪空间CEO Time上分享过,环信成立之初的一句话介绍是“快速为App加入移动IM功能”,那时候,IM(即时通讯)是个比较新的概念,环信首先需要让大家直观的了解产品。而现在,已经完成B轮融资,实现了千万级规模App客户覆盖的环信,“即时通讯云、在线客服领导者”则是更好的选择。

 你们为什么做这个? 

千万别把这个问题等同于“你为什么要创业”,或者干脆延伸到“你的梦想是什么”。可以拆分成两个方向去回答。

一个是,做这个有商业价值!

如果类似的事情已经有别人在做,那么首先需要总结说明市场已有的模式存在哪些不足,你们的创新在哪里;如果进入的是一个崭新的领域,那么尤其要充分的解释为什么市场需要你们,你们的产品、服务会解决哪个群体的哪些问题,如果可以,最好补充几句,为什么这个问题之前没有被很好的解决。

另一个,你们团队做这件事的优势是什么。

通常需要表现的是,团队的经验、资源适合做这件事情以及创始人热爱这件事情。我们建议团队背景并不突出的创业团队强调自己在执行力方面很有优势时,能够以具体的数据或者实例补充说明。   

  你们的用户是谁? 

 用YC总裁Sam Altman的话来说,谁迫切需要你们?

往往发问者,并不仅是要了解你的目标用户群,而是等待你来说服他你的团队能够获得这些用户。

我们可以粗略的将创业公司划分这么几大类:技术(产品)导向型、运营(服务)导向型和资源(市场)导向型。 

对于技术导向型的团队重点可以放在用户使用场景的描述上。无论是消费级产品还是企业级产品,一个创新技术的价值并不在于技术本身的实现难度,而是它的实用性,即它的使用效果。当你不能够清晰描述出有效的使用场景,那么用户是否真的存在就成了一个问题。 

氪空间六期的听到了团队,拥有在声音中植入识别码的国际领先技术,很有些黑科技的意思。而如果听到了团队没有很好的跟我们描述,这项技术在音视频节目电商导流、原创音视频作品版权追溯保护等场景的应用,我们可能很难理解这个技术的用户是谁。 

运营导向型的团队则更需要清晰的描绘出足够生动具体的用户画像来,以充分凸显你的团队对于用户喜好、用户行为习惯的深入理解。 

资源导向型的团队往往面对的是一个已经初具规模的正在成长中的目标市场,这个市场的价值不需要特别论证,需要说明的重点是,你清楚的知道目标客户在哪里,并且已经打通获取他们的路径。最好在已经有数据或者有客户积累的情况下去谈这件事情。

 这个市场有多大? 

市场规模的估算应该是所有创业者都会面临的基础性问题。通常,我们是用权威性不错的调研报告数据为基础进行测算的,也有部分集中度还很低的市场需要调研得出结论。看市场的角度不同,得出的结论往往不一样,创业者能够自圆其说就可以。

然而“明显过高估计市场规模”这种错误还是要注意避免的,比如,一个在做旅游装备租赁的项目,在测算市场时,用整个OTA交易规模的10%作为目标市场规模是有明显问题的,也许10%可以作为旅游装备占整个旅游消费市场的占比参数,然而旅游装备租赁市场与旅游装备市场的关系却不能够不说明。 

尽管大部分市场规模并没有标准的答案,然而对市场规模的估算往往是观察创始人对于行业的理解力和洞察力的重要手段。尤其,对于市场未来增长这个问题的思考。 

氪空间六期团队微租车,从技术上实现了对车辆的无人值守自助式租赁,他们面对的是租车出行的市场。然而,在滴滴革新了出租车市场、uber创造了共享出行模式下,租车出行听起来,似乎并不是个有很大发展机会的市场。而第一次跟微租车创始人聊的时候,他讲清楚了这三件事情让我们开始期待自助租车出行的发展前景。

「第一,传统汽车租赁有巨大存量市场——租车出行在一系列场景中有刚性需求,而自助租赁技术的应用会挖掘出新的需求,汽车租赁市场会增长。第二,相比于欧美发达国家,我国新用于租赁的汽车占新销售汽车的比例过低,存在巨大上升空间。第三,人力成本持续上涨,通过解放人力服务的一系列自助式交易模式是新时期的发展趋势。」

 你的竞争对手怎么样? 

有不少创业者在回答的过程中倾向于避开竞争威胁大的公司不谈,而选择几个相对弱势的去比较分析。

我们非常不建议创业者这么做。 

对于一些相对陌生的领域,初次接触,对方可能会愿意相信你所展现的强大的竞争优势。然而,除非他们完全没有投资你的想法,否则,在之后的跟进中你的隐瞒迟早会被拆穿。

更重要的是,对于懂行的投资人,对市场竞争估计的过分乐观很大程度上会被解读为对行业理解的不到位。

而对于这个问题,我们认为,非常糟糕的一个回答是:「我们没有竞争对手」

这个回答引起的第一个可怕的反应是:所有人都不愿意做的市场,是不是压根没有价值?第二个可能的担忧是:团队会不会过于乐观或者对行业认识的还不够全面?

尽管很有可能,你在一个重度细分的市场或者创造了一个全新的模式,你搜遍网络、问遍朋友也没有找到一家公司跟你在做一样的事情,但我们仍希望你的回答是:

目前我们并没有直接竞争对手,在发展到某个阶段后,谁谁谁可能对我们造成威胁,那个时候我们可以采取的应对措施有什么。

 你的壁垒是什么? 

其实这个问题是一个不那么好的信号。大多数情况下,正是因为你的竞争壁垒不明显,或者对方不认可你以为的壁垒才会提出这个问题。当然也有可能,对方在试着challenge你。

对于早期创业公司,技术壁垒是最容易被识别和认可的,然而并不存在绝对的技术壁垒,尤其当你在做的是一个一定会流行的产品。关键在于你是否可以清晰的判断出,你拥有多长时间的领跑优势,并且是否有认真规划如何在这段时间里平衡好产品迭代及市场拓展之间的关系。 

曾经有创业者问过我们,难道独特的创意不是壁垒么?现在伟大的公司不都是从一个独特的创意开始的么?

首先,有太多了不起的公司,他们是基于“模仿和不断的改良”发展起来的,而并非严格意义上独特的创意。其次,我们确实得正视国内激烈竞争的创业环境,一个真正好的创意总是更容易被复制和模仿。 事实上,将创意变成产品的技术可以是壁垒,将产品迅速推向市场的渠道资源可以是壁垒,如果创意在生长、传播过程中形成了品牌,那么这个品牌也可以是壁垒,而创意本身并不是,无论它听起来多么酷炫。

另外需要注意的是,在目前投资环境下,对于早期创业项目的要求在持续拔高,运营数据、销售数据等实实在在的参数对于项目壁垒的解读,将会起来越来越重要的作用。


这是非常基础、非常重要的六个问题,可以想象这六个问题回答不好的创业者是要吃大亏的。最关键的是,如果你并不是答不好,而是怎么想也想不清楚的话,那么很有可能你对创业这件事情还没有做好准备,我们会建议你先冷静下来说服自己。

最后我们想说的是,如果这些问题你都想清楚了,欢迎报名氪空间!我们的第八期倒计时快速报名通道已经启动,距离正式关闭还有10天,期待我们能够有机会近距离讨论更深入的东西!

△氪空间第八期招募进入倒计时

氪空间第八期快速报名通道:http://chuang.36kr.com/huodong#/activityApply/details/396




俞敏洪、徐小平年度合体直播,36氪邀你一起来看!

2016, July 22 - 16:30

近期,从网红到明星、从创投圈新贵到大佬企业家,纷纷启动直播模式。

7月12日,36氪也推出了首档直播节目——创业pa,邀请了九合创投创始合伙人王啸,聊聊“投资人与创业者间的N种关系”,获得创业者、投资人以及创投圈内外的小伙伴们热情关注。

大佬直播不停歇,这次,青橙芒果创投旗下友易连私享会与我们强强联手,将于7月22日晚19:30-21:30为广大网友和创投圈的小伙伴带来一枚巨型福利——俞敏洪、徐小平合体直播

>>>立刻去直播间预约占座!

友易连私享会开启直播模式 中国合伙人坐镇聊创投

 7月22日晚,创投圈重量级人物新东方教育科技集团创始人、洪泰基金创始合伙人俞敏洪,新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平联席坐镇友易连私享会,合体直播喝咖啡、聊创投

友易连私享会由青橙芒果创投创始人刘玉丹携旗下友易连创始人俱乐部推出,不定期邀请大佬企业家、资深投资人、创业新贵进行分享。第一期就曾邀请到新东方教育科技集团董事长、洪泰基金创始合伙人俞敏洪作为分享嘉宾出席,信中利资本集团董事长汪潮涌、北极光创投合伙人张朋、伏牛堂创始人张天一也曾坐镇友易连私享会。

《青橙芒果咖啡》路演场景再现 徐小平、俞敏洪和你一起看项目

2016年6月,由青橙芒果创投创始人刘玉丹担任出品人的网剧《青橙芒果咖啡》登录优酷、土豆热播,凭借“商界大佬加盟”、“首部创投题材网剧”、“真实创业项目改编”等话题吸引了行业内外众多人士关注。商界大佬俞敏洪、潘石屹、冯仑本色出镜,不仅客串了片尾彩蛋为剧集增加看点,还在末尾两集访谈特别版中对话现实生活中的创业者。

在本期友易连私享会,俞敏洪、徐小平二位大佬将重现《青橙芒果咖啡》中的路演场景,除了“忆往昔峥嵘岁月,不惧寒流”。他们还将约见三位新生代创业者——

从布朗大学辍学卖裙子的石榴,创立了专注于印花产品的生活方式品牌石榴集;

美食星探北五味合伙人赵哲,致力于用美食创造快乐;

有十年教学经验的青年古筝演奏家申轶婷,创办了轶婷国际艺术中心。

现在戳我,立刻去直播间预约占位!今晚19:30,在36氪直播间,邀你和俞敏洪、徐小平一起喝咖啡聊创投看项目。

手机漫画上的字体太小怎么办?Google又用机器学习为漫画党谋了福利

2016, July 22 - 16:07

“Google对机器学习技术已到了痴狂的程度”“Google想把机器学习技术应用到自己的每一项产品中”……你是否已经厌倦了Google的这类消息?

没有?那你又有“眼福”了。因为Google又把机器学习技术用在了电子漫画上。

昨天,Google又为自己的Google Play app(电子书阅读器)添加了一个 “视觉小把戏”,对漫画阅读体验进行升级,使手机等小型设备上的漫画文字更易于阅读,同时也让漫画的呈现方式变得更加生动。

这项新功能在圣地亚哥国际动漫展上被正式公布,Google将其命名为“Bubble Zoom”(文字泡泡放大镜)。读者只要用手指触一下漫画中的文本对话框,字体就会立即放大并缩小。这样既能使读者看清对话,又不会错失画面,特别适合开本较大的美漫。

(想看Bubble Zoom动态效果,请点击这里)

Google电子书店的产品负责人Greg Hartrell告诉记者:

“每次app更新,我们都会关注读者的一些反馈。在推出Bubble Zoom之前,读者们一直在抱怨因为手机屏幕太小,漫画中的文字对话框很难看清。因此,我们想在不降低图片分辨率及美感的同时,寻找一种更方便用户阅读的处理方法。”

因此,有了机器学习的“智慧”,Google Play团队发布了Bubble Zoom。Google为这一功能设计的算法不仅可以识别面板组件,还能检测出漫画中的文本对话框(漫画中人物对话时呈现的白色框)。科技媒体Techcrunch表示,这也许算是机器学习技术在电子漫画界最棒的一次应用。

早在去年秋天, Google就宣布为app中的电子动画采用了新的移动格式,试图吸引更多的漫画爱好者及重度发烧友在Google的媒体商店中购买电子漫画。

随后, Google又收购了一个小型电子书团队,一系列增强体验的应用功能被推了出来。据外媒推测,在Amazon进入电子订阅市场后,Google试图分一杯羹的野心愈加明显,但一直尚未成功。而Google显然要在未来利用机器学习技术,为电子书市场带来更多有趣的变化。

目前,用户只能在安卓端享受全新的漫画阅读体验。Hartrell并没有透露 iOS端的发布日期,只表示开发团队仍然在安卓端调试这一功能。

民营资本逐鹿军工产业必须了解这些丛林法则

2016, July 22 - 15:53

编者按:本文来源微信公众号“丰年资本”(ID:fengnianziben),作者常彬,丰年资本合伙人。

应中信建投首席军工分析师冯福章先生的邀请,常彬在中信建投年度策略会军工专场,做了一场题为《民营资本参与军工产业的机会与挑战》的主题演讲。

人们都说军工产业是几万亿的市场,但是,民营资本到底能从中分得几杯羹?正在发生的军队体制改革,对民营军工企业是利空还是利好?军民融合逐渐显现哪四大趋势?什么样的资本才能驱动军工产业升级并从中分享高收益? 

以下为演讲全文:

民营企业参与国防军工建设的机会和挑战很多,无法逐一列举。提到发展机遇,今天不讲万亿国防预算,武器装备的双位数增速,中美1:5的军费差距,也不提三军的结构性发展机会、武器装备的长期配置需求、以及未来十年日益紧张的周边军事形势了。

今天,我们来谈谈军队体制改革、配套政策变化和融资环境现况,对于民营资本进入军工领域带来的机会与挑战。

体制改革:挤出效应和丛林法则

自2014年开始,我国国防建设的各大体系就展开了有条不紊的结构性改革,包括总部机关、各大战区、工业体系,以及监管机构等,以及国防科工局、军代局等也有可能发生进一步变化;同时,基于“十三五”规划,各大工业集团以及科研院所也在进行混合所有制改革及资产证券化改革。

体制改革给民营企业带来的影响是短暂的,也是深远的。短期影响体现在:民营配套单位由于科研甲方或者配套甲方人事变动,可能会出现短暂的业务停滞,这点大家在十二五末期和十三五开年感受尤为深刻。

而长远影响才是更关键的,我们称之为新的合作体制和正面冲突并存

首先,兵强马壮的国有院所单位,无论是人才、资金、场地,还是技术、信息、平台等各大生产要素都明显优于民营企业,它们通过体制改革正在焕发全新的活力。此时,做传统配套、而不具备核心竞争力的民营企业,就将面临订单被国有院所收回自己生产的危险。我估计这种“挤出效应”会在十三五末大量涌现。大家要小心不要踩雷,尤其是上市公司在并购时

也就是说,未来五年,中国民营军工企业会逐渐呈现分化。能否做到“人无我有、人有我精”,是决定民营企业能否适应“丛林法则”的核心要素

与此同时,院所改制和体系调整过程中,一定会出现一定程度的人才流动,他们势必会成为民营机制的有效补充。尤其是各大机关和科研院所的很多优秀人才投身到市场化竞争的浪潮中去,从合同甲方变成了合同乙方。他们对甲方知根知底,为民营机制注入了新生力量,提供了民营机制的竞争力,形成了新的合作体制,潜力无限。

另一方面,这一人才流动趋势也导致了明显的正面冲突现象。部分人才没有选择加入已有的配套企业单位,而是选择了自立门户,这其中不乏一些各大院所的科室主任、总师等级别的人员成立自己的企业,与原院所、或者原来的合同乙方展开直接竞争。这些人才具备核心技术能力、熟悉产业规则、准入机制、体系资源,部分人员本身就是原来一些民营企业的甲方客户成员。他们下海,如同猛虎下山一般,成为了现存院所和民营企业的直接竞争对手,我们把这种形态比喻成“教练员改做运动员”的企业。

配套体系:几家欢喜几家忧

那么,我们再通过几个例子,来看一看配套的政策变化。

2014年9月,国防科工局出台某某条例,将军工配套单位分为了核心、重要、以及一般等三类,指出部分企业仅需要保密资质或者质量体系即可参与到一般配套中来,一般配套虽然并非完整意义上的军工企业,但这项政策对于没有涉足军工产业的民营企业而言,提供了一个发展窗口。而原来做一般配套的军工企业,可能面临更加激烈的竞争,且失去核心地位

2015年8月,国防科工局颁布的新的武器装备科研生产许可的管理办法。新的管理办法对于武器装备科研生产许可的范围从500余项减少到200多项。这意味着从严了还是从紧了呢?对于被剔除目录的产品,可以说是放开了。另一方面,对于仍然留在或者追加到目录中的产品,可以说是从严了,因为对于产品的系统要求,以及配套等级明显提出了新的高度。

每一项政策的出现,都具有双面性,几家欢喜几家忧。

2016年3月,国防科工局军工项目审核中心在区域性考察过程中,莅临四家企业,对企业发展过程中的税收减免、固定资产投资、科研经费申请等方面的困惑进行指导。我们看到我们的机关部门在逐渐向服务型机构进行转型,越来越接地气。

 与此同时,民参军仍然面临保密资质、科研生产许可、装备承制资格等准入机制的“先买票还是先上车”的矛盾问题。

军民融合的四大趋势

大家都在讨论军民融合给民营企业带来了诸多的机会,带来了新鲜的活力。我们可以从最近市场发生的几件事来分析,民企面对的竞争环境和未来趋势。

首先,民企参与的机会日益增加。2014年在全军采购信息网上公布的一则红外光电产品和今年的一则车载光电产品的公开招投标信息,参加的企业在去年的基础上翻了一倍。通过这种招投标模式,最终的结果是产品的价格、质量、保障体系经受了层层考核。

当然,这些机会一定是带有局限性的,从目前的竞标进度来看,最终胜出的一定还是那些有良好的技术基础、清晰的产业规划和充足的资源储备的企业。可以说是为民企提供了一种适度的局部竞争平台,并非充分竞争。

第二,民企开始和国有机构正面交锋。在某地对空武器的招投标过程中,几家国有机构和民营企业展开了正面交锋,其中包括我们一家民营的军工上市公司,无论过程、结果如何,我们都看到了民营企业参与竞争的勇气和活力,也看到了竞争的代价和辛酸。未来,一定会有越来越多的民营企业通过正面战场直接冲突获得突围。我们期待着,这些偶发现象在未来能够逐渐会成为常态。

第三,一些民企开始摸索到专精的竞争路径。最近我们一家企业参与的某导引装置的竞争过程中,甲方专门提出是否有民营企业参与保障。我们看到越来越多的企业在潜心坚守“人无我有,人有我精”的经营理念,夹缝中找到了发展希望。

第四,未来将有越来越多军工产业内的联合体与生态圈出现。我们在西安投资了不少企业,但是我们发现一个奇怪的现象,不少企业之间虽然在一条街上或者在一个区里,彼此之间仅仅知道名字,不知道彼此的产品结构和技术体系。经过我们一年左右的穿针引线,越来越多的企业形成了联合体,他们彼此之间互相做生意,共同去投标,甚至彼此共建渠道。未来,我想我们可以看到越来越多的联合体出现。

同样的,我们也观察到,民营企业和国有企业之间各自利用自己的体制优势,在技术方案上“相互抄近路”的现象频繁出现。我们希望这种现象越多越好。

融资环境:优渥与贫瘠

最后,我们再简单聊一聊民参军的融资环境。

2011年开始,我们做军工产业投资,到2015年已经投资了数十家军工企业。从2014年以来,随着二级市场的火热,大大小小的基金不下几十只。我们所投资的项目基本覆盖了基础材料、器部件组件模块、系统分系统,以及武器总体等领域,跨越火箭军、海、陆、空、武警等各个装备机构。同时,由于我们每年接触上百家军工企业,也吸引了几十家上市公司和行业研究员寻求合作,足见资本市场对于军工产业投资的热情。

然而,我们认为一个合格的军工产业投资基金需要具备三个要素:熟悉产业政策、体系结构,能够为企业提供长期智力支持和资源支持;理解军工企业多批次、小批量;多品种、长周期的商业模式,为军工企业提供与之匹配的基金结构;熟悉未来战争的作战模式、装备科研需求、产业保密体系等,与企业成为发展的知心朋友。

然而,我们想满足这些条件的投资机构可能只有个位数,民营军工企业所面临的融资环境,既可以说是优渥,也可以说是贫瘠。

时间关系,就讲这么多,谢谢大家的倾听。

【独家】360即将拆分企业和消费者业务,独立为两家公司

2016, July 22 - 15:52

360正式完成私有化,但这并不是结束,而是意味着360发力的开始。

7月16日,历时一年之久的奇虎360私有化宣布交易完成,这意味着奇虎360的股票将不再在美国纽交所公开交易,与此同时360境外资产都已转移到境内两家公司,分别是天津奇信通达科技有限公司、天津奇信志成科技有限公司。

随后,不少媒体对360回归后的千亿市值引发猜想。

360即将拆分企业和消费者业务

但就在近日,36氪接近的一位互联网巨头高层透露,奇虎360私有化完成后,360即将正式拆分成两家独立的公司,这次拆分已经获得周鸿祎和360内部高层的拍板。

根据该知情人士的说法,原有360集团将继续运作,而是从集团内部拆分出一家名为360网神的独立公司,专注于为政府、企业提供安全产品和服务。

“这次拆分的目的是将企业服务和消费者业务区分,因为服务群体的不同,产品的特性以及服务方式差别都很大,独立出来之后,每个公司能有清晰和聚焦的目标”,该知情人士告诉36氪。

有意思的是,去年5月下旬,360就曾宣布企业安全集团,齐向东出任CEO,并且声称360企业安全集团融合360现有的安全技术,为企业客户提供基于“数据驱动安全”的安全方案和服务。

除此之外,今年5月6号360网神第一次亮相时,360对外宣称360网神董事长兼CEO是齐向东,总裁是吴云坤。彼时,齐向东表示要用5年时间将360网神打造成市值超千亿的网络安全行业巨头企业。

对此,360内部人士向36氪表示,网神其实隶属于企业安全,是企业安全下面的一个品牌。但依据齐向东当时的说法,已经直接印证了360网神即将成为一家独立的公司运作。

不过,36氪记者通过全国企业信息公示系统查询之后发现,资料库内并没有一家“360企业安全集团”、“360网神”相关的公司注册营业。

反而在今年6月22日刚刚注册成立了一家360(北京)网络安全有限公司,状态已经处于“在营业”,北京奇虎科技有限公司是其独资法人股东。

360(北京)网络安全有限公司注册信息。

而这家公司的注册时间,正处于奇虎360私有化进行中、接近完成的一个月前。

除此之外,在打开企业安全集团的官网时,首先映入眼帘的弹窗会直接引导进入360网神页面,而360企业安全的网页资讯一栏已经鲜少更新,最新的一条是今年5月30日360网神的新品发布讯息,重心已经被移植到360网神的页面。

综合以上,我们或许都被周鸿祎骗到了。

去年5月360宣称成立企业安全集团,只是对外的一个声明,并没有正式注册成立,6月22日刚刚注册成立的360(北京)网络安全有限公司极有可能才是真正拆分出来的独立公司。

至于为何拆分消费者业务以及企业服务,也是有迹可循。周鸿祎早前就透露360已经考虑把一些小的业务拆分,未来靠一个CEO很难去管理这么多的业务,找到合适的CEO去带领独立的业务,有了掌控权之后可能会做得更好。

但是,物联网和安全是360的核心基础,与之相对应的恰恰是消费者业务和企业安全服务。

为什么这个时候拆分?

去年以来,周鸿祎频频为360手机、儿童手表站台,可以看出对消费者业务和硬件产品的重视以及执着。但2B业务无论从市场、策略都和老牌的企业安全厂商有一定的差距,对外也一直没有明晰定位。

安全,似乎是360唯一面对2B市场拿得出手的筹码,也不可否认360自身多年在互联网领域的积累以及强大的资源整合能力,已然形成了自身的云安全生态链。这其中包括360无线安全研究院、360网络安全研究院、360网络攻防实验室、360漏洞研究实验室等顶尖研究资源为基础,及全球IP、DNS、URL、文件黑白名单四大信誉数据库。

有了以上基础,组建专门针对企业的安全业务团队,也就显得顺势而为了。

对于为何360选择这个时候拆分并独立企业级业务,一个重要的因素是360私有化之前的外资背景,这导致一些与政府、金融、科研有关的重要领域,360的企业安全业务都很难涉足。那么一旦完成私有化,就可以进入之前无法涉足的领域。

除此之外,BAT都已经成立自己的安全团队,马化腾、马云、李彦宏纷纷为自家的云服务站台,云服务之战一触即发,但云端安全却一直此起彼伏,而安全正是360的拿手好戏,这个时候也该上演了。

当然,作为一家公司最终目的还是要赚钱的,根据Gartner去年发布的数据,去年全球的信息安全支出是833.78亿美元,北美地区339.38亿美元;西欧地区占225.14亿美元,而大陆却仅有32.15亿美元,只有美国的9%,有着巨大的开发空间。

现在看来,周鸿祎是准备啃下国内信息安全这块市场了。

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